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　　摘要：宣傳單上加大字體粗線條的告訴消費(fèi)者們快來(lái)消費(fèi)啊，我想不止他們連你自己都會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。文案的文字應(yīng)該讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，而不是告訴他們這里有東西出售。

　　新廣告法來(lái)了，宣傳單對(duì)轉(zhuǎn)化銷售還有效嗎?

　　與"最"有關(guān)、與"一"有關(guān)、與"級(jí)/極"有關(guān)、與"首/

　　這些都是禁用詞。

　　且不提新廣告法，按照以往大多數(shù)品牌方派發(fā)出去的宣傳單，對(duì)銷售的推動(dòng)作用幾乎是沒(méi)有。

　　他們的做法是：直接把產(chǎn)品介紹、服務(wù)介紹、品牌介紹直接復(fù)制粘貼放上去，然后給美工設(shè)計(jì)師優(yōu)化畫面，在設(shè)計(jì)美感方面下功夫。

　　所以你在大街上拿到的宣傳單幾乎都是千篇一律的：超大字號(hào)的產(chǎn)品名、品牌名、開業(yè)大酬賓、盛惠開業(yè)、開業(yè)8.8折、開業(yè)大狂歡、暑期特惠、秋季狂歡等，然后就是放上一堆的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的介紹。

　　你看完有什么感覺?

　　消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕某�大字�?hào)而買單，不會(huì)因?yàn)槟愕母袊@號(hào)又大又粗而買單，也不會(huì)因?yàn)榭此坪苡姓T惑力的盛大鉅惠而買單，更不會(huì)因?yàn)槟愕膫鲉纹�亮而買單。

　　花了金錢和精力印制而成的宣傳單，派發(fā)出去的結(jié)果大多時(shí)候是會(huì)被隨手扔掉。

　　想傳遞信息給你的受眾人群卻傳遞不了，自然也就不可能轉(zhuǎn)化為銷售。

　　無(wú)論廣告文案的表現(xiàn)形式是怎樣的，它的最終目的就是要促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而帶動(dòng)銷售。

　　宣傳單作為一種品牌信息傳遞的方式，幾乎每個(gè)企業(yè)都會(huì)用到宣傳單，它其實(shí)是能夠快速引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的有效方法，用好了可以直抵心緒，轉(zhuǎn)化為銷售。

　　所以寫好宣傳單是非常關(guān)鍵的，但大部分宣傳單上面都是很枯燥無(wú)趣的內(nèi)容，想轉(zhuǎn)化為銷售幾乎是不可能的。

　　那寫好宣傳單的關(guān)鍵是什么?

　　想解決這個(gè)問(wèn)題，我們可以從結(jié)果目的進(jìn)行倒推。

　　廣告文案的最終目的就是達(dá)成銷售。而在達(dá)成銷售之前，我們需要激發(fā)他的欲望。

　　一旦你讓消費(fèi)者覺得，你的服務(wù)或產(chǎn)品能夠滿足他的欲望，能夠讓他開心或者能解除他的恐懼，達(dá)成銷售還難嗎?

　　那憑什么讓消費(fèi)者相信你有能力滿足我的欲望?

　　所以在激發(fā)消費(fèi)者的欲望之前，你要考慮如何解決消費(fèi)者對(duì)你的信任問(wèn)題，即建立信任。

　　就像一些企業(yè)、一些品牌請(qǐng)我撰寫文案、做文案指導(dǎo)一樣，如果他不知道我是誰(shuí)，我是做什么的，我擅長(zhǎng)什么，憑什么要信任我的水平請(qǐng)我撰寫文案為品牌做文案指導(dǎo)?

　　當(dāng)別人對(duì)你還沒(méi)建立信任感的時(shí)候，后面的事情其實(shí)都是浮云。

　　所以我會(huì)經(jīng)常在網(wǎng)上把我對(duì)文案的一些理解比如寫作技法和思維方式分享給大家，也期待能跟更多的企業(yè)、品牌、文案人進(jìn)行溝通交流合作。(微信yyyzhan)