面對(duì)面的交流很重要—— 盡管科技早已讓工作變得非常便捷，但是好的合作關(guān)系離不開(kāi)雙方之間密切的交流，共同分享最好的想法和實(shí)踐。報(bào)告中的一位市場(chǎng)主不惜跨洋過(guò)海主持一場(chǎng)會(huì)議，為的就是和全球范圍內(nèi)的合作代理商保持更好的溝通。
關(guān)注結(jié)果，而非投入——近日宏盟集團(tuán)為麥當(dāng)勞的新業(yè)務(wù)加入風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作條款，從中可見(jiàn)市場(chǎng)主與代理商之間正通過(guò)設(shè)定共同的目標(biāo)，來(lái)確保雙方的合作能夠步調(diào)一致。
重視數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)——很多市場(chǎng)主對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行按量采購(gòu)，而非按年采購(gòu)。全球市場(chǎng)主需要一個(gè)戰(zhàn)略層面上的合作伙伴來(lái)幫助他們掌控整個(gè)真實(shí)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化過(guò)程，而不僅僅是一個(gè)執(zhí)行的供應(yīng)商。
深入地理解對(duì)方——無(wú)論是參與客戶的銷(xiāo)售會(huì)議還是派員駐場(chǎng)工作，深入地了解客戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)于如今代理商而言至關(guān)重要。相應(yīng)地，優(yōu)秀的市場(chǎng)主也應(yīng)該對(duì)代理商為其他客戶的工作、代理商人才的成長(zhǎng)以及內(nèi)部的獨(dú)創(chuàng)成果等信息了如指掌。
評(píng)估和審計(jì)——跨國(guó)市場(chǎng)主和代理商們之間應(yīng)更好地針對(duì)各自市場(chǎng)優(yōu)秀的實(shí)踐案例實(shí)現(xiàn)信息共享，并且不斷通過(guò)評(píng)估來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效率和有效性。
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