作為一個(gè)策略，你給產(chǎn)品做的概念，用戶到底懂不懂?
作為一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理，你在門店里呆過一整天嗎?
恩，大部分都沒做過，我們甚至不會(huì)在淘寶后臺(tái)做一天的店小二。在這么一個(gè)社會(huì)高度分工的時(shí)代，總覺得沒必要去親力親為，看看市調(diào)報(bào)告就開干了不好嗎。
可惜的是，網(wǎng)上并非應(yīng)有盡有，數(shù)字也不能揭示一切，導(dǎo)致消費(fèi)者最終購(gòu)買的因素復(fù)雜而多變，不同的產(chǎn)品，銷售路徑也千差萬別，所以廣告推廣也需要無盡的策略套路和創(chuàng)意靈感。
不要覺得就畫個(gè)25-45歲消費(fèi)人群，人家就真乖乖的來買你的東西。也不要覺得微信來?xiàng)l10w+，銷量就搞定了，這個(gè)世界哪有那么簡(jiǎn)單的事。
能產(chǎn)生銷量的廣告分成幾個(gè)級(jí)別
基礎(chǔ)檔：促銷廣告
買200返100、全場(chǎng)5折、買夠59送暖水壺、充值300即得玩具公仔、今天下定金送會(huì)所金卡，選頂配送iphone手機(jī)。。。。上至汽車房子，下至肥皂毛巾，衣食住行幾乎都有各種促銷廣告。
618也好，雙11也好，本質(zhì)都是促銷節(jié)。嚴(yán)格講，促銷廣告不存在創(chuàng)意，因?yàn)榭梢曰ハ喑u。雙11是天貓的，也是京東蘇寧的，也可以是亞馬遜的，并不是誰發(fā)明了就只能自己用。同理，你搞了買二贈(zèng)一，競(jìng)品也可以搞一模一樣的。
促銷廣告的套路是：
低門檻高回報(bào)：注冊(cè)會(huì)員，即得668大禮包。
降價(jià)加量：新裝只需9塊9，還增量20%。
分階段獎(jiǎng)勵(lì)：再充值648，成為VIP10，獲得至尊戰(zhàn)甲。
整數(shù)折扣：領(lǐng)取優(yōu)惠券，滿200抵用30元。
限時(shí)優(yōu)惠：今天付全款，送全套豪華精裝。
預(yù)約搶購(gòu)：倒計(jì)時(shí)1元搶。
團(tuán)購(gòu)：超過3000人下單，即打5折。
分裂紅包：任意一筆消費(fèi)即得300元分享紅包。
等等等等
要注意，所有的促銷廣告都可以促進(jìn)銷售，無論形式是海報(bào)還是TVC還是Html5大V軟廣什么的，但促銷廣告賣的是產(chǎn)品，而不是品牌。也就是說，促銷賣的是啤酒、電器、汽車，而不是百威、海爾、奔馳。
奧格威曾說：制造商們花在打折銷售上的錢是他們花在廣告上的錢的兩倍。他們用打折的辦法獲取銷量，而不是使用廣告來建立強(qiáng)有力的品牌。這是任何一個(gè)傻瓜蛋都可以做到的。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同品牌的市場(chǎng)部特點(diǎn)鮮明，但銷售部大同小異。我服務(wù)過很多類型的甲方，銷售部的風(fēng)格幾乎都是喊口號(hào)拉條幅打雞血，他們眼里主要看錢和數(shù)字，賣什么產(chǎn)品區(qū)別不大，銷售是按業(yè)績(jī)算收入的，所以他們喜歡的廣告永遠(yuǎn)都是促銷廣告，因?yàn)橐娦Э�。指望銷售去提升長(zhǎng)期品牌價(jià)值不現(xiàn)實(shí)。
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