摘要：“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了” 著名廣告大師約翰•沃納梅克說道。廣告意味著投入，投入必然與產(chǎn)出發(fā)生關(guān)聯(lián)。 廣告人關(guān)心的是企業(yè)的投入能否產(chǎn)生相應(yīng)的回報。是什么浪費了“那一半廣告費”?我們終于知道，這是一個沒有答案的問題。因為這一提問方式本身就是錯誤的。
廣告的本質(zhì)是傳播。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
百度：一年又一年，有多少浪費可以重來
百度的確夠狠，從第一次競價門事件后的2009年首次嘗到上春晚的甜頭后一發(fā)不可收拾，今年更是將其搜索數(shù)據(jù)植入到了央視新聞聯(lián)播。有業(yè)內(nèi)人士就此說道：“《據(jù)說春運》居然還上了除夕夜的新聞聯(lián)播，還足足播了五分鐘，這事透著點不同尋常。”不過，即便新聞聯(lián)播再有影響力，百度在央視的廣告投入再多，也只能是給早已爭得頭把搜索交椅的百度錦上添花，對其接近飽和態(tài)勢下的搜索用戶增量和新產(chǎn)品推廣到底產(chǎn)生多大幫助，就很難說了。
如果說騰訊是忽悠著大眾花錢發(fā)紅包而吸引眼球，360的馬年春節(jié)廣告營銷則可以說是呼喊著免費來吸引大眾。春節(jié)期間，手機(jī)用的多，話費也花的多，針對如何防止高頻度使用手機(jī)過程中的吸費、垃圾短信等安全問題，360在馬年春節(jié)果斷打出訴求簡單直白的“360免費”廣告，還將視頻進(jìn)行了剪輯形成“神曲版”，在網(wǎng)上進(jìn)行病毒式推廣，反復(fù)唱著“3600000免費免費免費”。正是憑借“只說一點”的廣告訴求策略和集中在其針對手機(jī)的360手機(jī)衛(wèi)士上的廣告投放策略，360可謂是一招殺敵，快準(zhǔn)狠穩(wěn)，以最直接的廣告訴求命中了春節(jié)期間人們對手機(jī)吸費等安全問題的強(qiáng)烈需求。
買衣服上淘寶，吃飯上大眾點評，看新聞上微博，蹲馬桶翻微信。在消費習(xí)慣和生活習(xí)慣被互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)攪得天翻地覆時，不少企業(yè)老板發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的硬廣投放效果一天不如一天;品牌總監(jiān)拿著全年的廣告預(yù)算，不知如何花掉這筆錢。
打開電視，看到的是央視鞏俐代言的歐萊雅化妝品，接著換臺又看到鞏俐代言的美的熱水器、蒸立方、電壓力鍋的廣告;再換臺就看到葛優(yōu)代言的草珊瑚含片廣告，再換臺又看到葛優(yōu)代言的伢康廣告，實在受不了廣告主這樣投入的代言廣告大“撞車”了，這不是成心讓受眾搞不清楚看的是啥嘛?換臺吧，沒想到又看到濮存昕代言的人保，和達(dá)利園廣告，再換臺后濮存昕代言的雅士利廣告。代言人和公司的商品、品牌在如此短時間內(nèi)密布的爆破式呈現(xiàn)，廣告?zhèn)鞑ァ白曹嚒背蛇@樣，廣告費不被浪費一半才怪呢?究竟受眾在這短時間密布的廣告轟炸中記住的是代言人?還是公司的商品和品牌?
在“酒香也怕巷子深”的今天，哪怕是高大上的產(chǎn)品都無法離開廣告，雖然企業(yè)都知道現(xiàn)在已經(jīng)不再是“廣告一響，黃金萬兩”的時代，但是大量的企業(yè)仍然爭先恐后砸廣告，因為砸了廣告浪費50%，不砸廣告會浪費更多，這讓企業(yè)陷入一個兩難的境地。你說呢?
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