摘要：對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人和運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，如何打廣告是一個(gè)重要的問(wèn)題。如何用少的廣告費(fèi)而達(dá)到效果最大化是每個(gè)人都想知道的，尤其是現(xiàn)在這個(gè)各種費(fèi)用暴漲的年代。廣告費(fèi)浪費(fèi)了卻不知道浪費(fèi)在哪里是很悲催的一件事。今天我們來(lái)講講做廣告的8點(diǎn)建議，不要等廣告費(fèi)浪費(fèi)了50%再來(lái)看!
不管是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人，還是運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，如何打廣告一直是一個(gè)必學(xué)的課題，如何把廣告效果最大化是很多人夢(mèng)寐以求的，特別是在現(xiàn)在這個(gè)線上線下流量獲取費(fèi)用都暴漲的年代。
但是，大家都知道那句經(jīng)典名言：“廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里?”這很悲劇!
從以前大做線下廣告，電視廣告，到之后做門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇廣告，再到現(xiàn)在做社交媒體廣告、場(chǎng)景廣告。我想沒(méi)人能說(shuō)，我的廣告費(fèi)一分錢(qián)都沒(méi)浪費(fèi)(你這么NB，你怎么不上天!)。
的確，廣告難做啊。誰(shuí)不是用錢(qián)做出來(lái)的?可能偶爾有經(jīng)典之作，偶爾會(huì)冒出幾個(gè)低成本刷屏的案例，但從常態(tài)來(lái)看的話，經(jīng)驗(yàn)都是從血淚中總結(jié)出來(lái)的，憑偶然上不了天!
我們先不說(shuō)把廣告效果最大化，哪有那么多經(jīng)典廣告，哪有那么多轉(zhuǎn)化率碉堡的廣告，大部分廣告都是一般般的，不要整天想著寫(xiě)出絕世文案，做出驚天廣告，能提升一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)效果就很不錯(cuò)了。
所以，下面一些建議給大家。希望靜下心，認(rèn)真看完�；ヂ�(lián)網(wǎng)上，浮躁永遠(yuǎn)都有，能壓就壓下吧!
先說(shuō)一個(gè)小插曲，前段時(shí)間看新聞，在國(guó)內(nèi)某個(gè)知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的首頁(yè)上，看到一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告，是一篇營(yíng)銷(xiāo)軟文廣告，很明顯是該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在這個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)上投放的，應(yīng)該價(jià)錢(qián)還不便宜。
點(diǎn)進(jìn)去一看，整個(gè)廣告文章通篇都在講學(xué)英語(yǔ)如何如何重要(是的，連我都覺(jué)得非常重要了)，然后最后留了一個(gè)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)和電話，啥也沒(méi)有，一篇文章就完了。
我專(zhuān)門(mén)查了一下，這個(gè)機(jī)構(gòu)本身不咋地，沒(méi)什么知名度，更沒(méi)什么品牌影響力，而且還是一個(gè)地域性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只在安徽有，是屬于傳統(tǒng)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有在線課。
插曲講完，大家覺(jué)得這樣的軟文廣告如何?
可以先想想......
好，這個(gè)暫且說(shuō)到這，下面來(lái)說(shuō)這8個(gè)建議!(全文會(huì)偶爾穿插說(shuō)一下上面這個(gè)廣告)
1 你的廣告重點(diǎn)目的是什么?
我們做一個(gè)廣告，先不說(shuō)很高級(jí)的策略層面，至少你要明確你的這個(gè)廣告重點(diǎn)解決一個(gè)什么問(wèn)題。
網(wǎng)上很多人說(shuō)廣告的策略，我以前也講過(guò)廣告策略的一些關(guān)鍵，但是策略層面一般都不是普通營(yíng)銷(xiāo)人員都?jí)驔Q定的，不在今天要說(shuō)的范疇。
普通營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員只需要在創(chuàng)作內(nèi)容和設(shè)計(jì)的時(shí)候，明確廣告的目的。這里，從3個(gè)方面來(lái)討論一下廣告要解決的問(wèn)題。
1)用戶(hù)沒(méi)有相關(guān)需求
應(yīng)該來(lái)說(shuō)，對(duì)于絕大部分主流產(chǎn)品，都是有需求市場(chǎng)的。不過(guò)，會(huì)有很多用戶(hù)沒(méi)有意識(shí)到自己的需求，或需求沒(méi)有被激活。
這個(gè)時(shí)候，我們的廣告目的就是要激活用戶(hù)的需求，在他沒(méi)有產(chǎn)生關(guān)注之前，你說(shuō)再多自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，說(shuō)再多優(yōu)惠政策都無(wú)濟(jì)于事。
所以，這種廣告著重需要告訴大家“為什么要使用這個(gè)產(chǎn)品”、“這個(gè)產(chǎn)品能幫你改變什么現(xiàn)在正在頭疼的問(wèn)題”、“你現(xiàn)在的人生有什么問(wèn)題”、“使用這個(gè)產(chǎn)品后你的生活將發(fā)生什么變化”、“這個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的切身利益有什么幫助”、“不使用這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有什么弊病”......等等。
上面的那個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)英語(yǔ)學(xué)習(xí)如何如何重要，就是屬于激活用戶(hù)需求(但是我覺(jué)得不適合該機(jī)構(gòu)，后面會(huì)說(shuō))，這種直接敘述需求和痛點(diǎn)的廣告比較常見(jiàn)。
當(dāng)然，你也可以通過(guò)各種技巧去讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣，但是萬(wàn)變不離其宗，要跟用戶(hù)切身利益相關(guān)。
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