小時(shí)候，老師叫用“像”字造句。我永遠(yuǎn)只會(huì)一句，”彎彎的月兒像小船。”
4.合理夸張策略
有人有這個(gè)疑問嗎——我們應(yīng)不應(yīng)該對(duì)廣告宣傳夸張?
大部分情況下，我們肯定需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行夸張一點(diǎn)的描述。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者是先看到廣告，而后購買;并不是購買過許多次之后，才看到廣告。
比如，消費(fèi)者正想要某個(gè)產(chǎn)品(動(dòng)機(jī))，于是去線上/線下挑選，通常情況下，同類型產(chǎn)品不可能只有一個(gè)牌子吧，它們?nèi)魂惲性谝欢眩@一堆同類產(chǎn)品全能滿足消費(fèi)者的該動(dòng)機(jī)。于是，非特定消費(fèi)者們就只有看產(chǎn)品上的廣告文案來判斷了。
舉例，某夜，我突然想吃進(jìn)口方便面了(動(dòng)機(jī))，于是奔赴超市，跑到零食區(qū)，看見二十幾種進(jìn)口方便面陳列在貨架上，我不癡迷任何品牌，但是我就苦苦琢磨呀，到底那一種好吃呢!
假設(shè)沒有導(dǎo)購干擾，這時(shí)候就完全靠產(chǎn)品自己“王婆賣瓜，自賣自夸咯”。
合理夸張策略的難度在，夸張的程度，和產(chǎn)品本身情況之間的距離，如果夸張得太厲害了，消費(fèi)者買完過后就會(huì)“一陣亂罵”。
解決被消費(fèi)者“一陣亂罵”的技巧：做個(gè)真實(shí)性的小標(biāo)注。
“此圖僅供參考”，“如有雷同，純屬巧合”，“表演需要，請(qǐng)慎模仿”
5.突出特征策略
事實(shí)上，這一條都不叫策略了，是必備。但話不能這樣說，如果針對(duì)資源導(dǎo)向的產(chǎn)品，就不需要突出特征，平鋪直敘才是最恰當(dāng)?shù)摹?/p>
以前在學(xué)校，零用錢一個(gè)月也沒幾毛，課余時(shí)間喜歡逛逛學(xué)校論壇，然后發(fā)現(xiàn)為什么這么多人想來學(xué)校吃飯圖書館看書呢，要不我?guī)椭幌滤麄?于是，去搜羅了十張卡，把消息放上論壇，幾天就租完了，每張卡100元/月，0成本1個(gè)月多了1000元零花錢。
這是資源導(dǎo)向的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在大部分產(chǎn)品是市場(chǎng)導(dǎo)向的，它們需要和很多同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，于是突出特征尤為重要。
6.擬人處理策略
這個(gè)概念貌似最近很火，說的是“人設(shè)”。
公益廣告常播：“我們要平等對(duì)待大自然�！�
但這很難，你看xxx坐的汽車排量也不低呀，特朗普坐的凱迪拉克也是個(gè)高排放的。
我們自愿和什么東西接觸得多，我們就會(huì)更親近什么東西。
比如，他從小和狼生活在一起，七八年過后，他是躲人的，和人不親近。
從小和數(shù)學(xué)接觸多，擅長數(shù)學(xué)的人，他們英語往往不好，因?yàn)樗麄兲H近邏輯性了。
從小我是親近市場(chǎng)營銷這個(gè)專業(yè)的，所以我習(xí)慣用它來解釋很多東西，或者說，你用市場(chǎng)營銷的思維來給我解釋某物，我也可以很自然的吸收得很快。
親近，就意味著習(xí)慣、偏向、更好的記憶力、更好的態(tài)度、更覺得理所當(dāng)然。
所以，為什么我們要把廣告、產(chǎn)品擬人化呀?一個(gè)玩玩的月兒都要比作人坐的小船。因?yàn)槭鼙娛侨搜�，人�?duì)人親近是很自然的事情。
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