二、你的廣告受眾是誰(shuí)？
受眾面的多少直接影響了曝光的有效性。受眾太窄，再加上需要參與競(jìng)價(jià)的關(guān)系，要想廣告投放出去則需要比較高的出價(jià)；受眾太廣，要么點(diǎn)擊成本過(guò)高，要么投出去沒(méi)人點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)基于這個(gè)表現(xiàn)判定廣告效果不好；受眾重疊過(guò)多，系統(tǒng)會(huì)避免重復(fù)投放而選擇預(yù)算或競(jìng)價(jià)比較高的廣告優(yōu)先投遞出去。
三、你獲取客戶的競(jìng)價(jià)是多少？
大家都知道出價(jià)太低會(huì)導(dǎo)致廣告投不出去，其實(shí)，除了價(jià)格的高低，出價(jià)方式也是非常影響廣告投放的。建議設(shè)置目標(biāo)成本時(shí)參考第一階段的實(shí)際投放成本，不要一次設(shè)置很低，這樣很容易導(dǎo)致投放不出量。
四、以什么樣的創(chuàng)意素材來(lái)展示廣告？
創(chuàng)意是產(chǎn)品接觸用戶的唯一入口，能帶給用戶第一時(shí)間的直觀感受，某種程度上創(chuàng)意直接決定了廣告的有效性。那什么樣的廣告創(chuàng)意才是好創(chuàng)意呢？語(yǔ)法、用意、關(guān)鍵字、賣點(diǎn)、與競(jìng)品的差異、與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性、號(hào)召性等都是應(yīng)該考慮的因素。
當(dāng)注意了曝光投放時(shí)的天時(shí)地利人和之后，廣告的效果自然隨之而來(lái)，這一點(diǎn)我們稱之為轉(zhuǎn)化，所以廣告投放的第二點(diǎn)，是轉(zhuǎn)化。上文說(shuō)到，廣告投放追求的是品牌效果、營(yíng)銷效果、品效合一的效果，那如何才能將效果最大化，讓投放不“打水漂”呢？
影響轉(zhuǎn)化的因素，大致可以分為以下幾點(diǎn)：
一、廣告受眾的質(zhì)量
廣告受眾對(duì)廣告不感興趣，直接影響轉(zhuǎn)化率的高低，找準(zhǔn)渠道，匹配興趣，這點(diǎn)與曝光受眾結(jié)合操作，將產(chǎn)品賣給有需求的人。目前盤(pán)古廣告所代理的微博、騰訊、百度等主流廣告平臺(tái)都以大數(shù)據(jù)為依托，對(duì)受眾人群作出詳細(xì)的分類，各平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率都保持了一個(gè)較高的相對(duì)穩(wěn)定值。
二、信息匹配
投放的廣告與訪客看見(jiàn)的著路頁(yè)保持一致，誘導(dǎo)類文字游戲慎重選擇，相�；虼蚱茝V告帶來(lái)的期望值都是不可取的。可取的操作有動(dòng)態(tài)替換不同廣告組的文案、統(tǒng)一廣告與著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、廣告文案和著陸頁(yè)文案之間的整體匹配、文案、CTA與關(guān)鍵字的匹配等。
三、給訪客個(gè)性化的瀏覽體驗(yàn)
營(yíng)銷活動(dòng)中的電子郵件、內(nèi)容、著陸頁(yè)、產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品定價(jià)等環(huán)節(jié)都可以針對(duì)訪客進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。
四、通過(guò)細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化推動(dòng)整體的用戶轉(zhuǎn)化
通過(guò)調(diào)整更細(xì)節(jié)的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，提升用戶參與度并推動(dòng)轉(zhuǎn)化，可在社交分享型、買方識(shí)別型、小額支付型、客戶反饋型等環(huán)節(jié)進(jìn)行改善。
當(dāng)然，我們并不需要實(shí)施所有這些做法來(lái)提高轉(zhuǎn)化，只需專注于最有意義，最簡(jiǎn)單的去實(shí)現(xiàn)。一旦開(kāi)始實(shí)施其中某個(gè)方法，要持續(xù)跟進(jìn)以查看其產(chǎn)生的效果。然后，再看看還能不能嘗試其他哪種策略來(lái)加強(qiáng)轉(zhuǎn)化效果，通過(guò)這種方式不斷努力，目標(biāo)轉(zhuǎn)化率會(huì)邁上一個(gè)全新的臺(tái)階。
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