因此，信息流廣告對(duì)那些還未打開知名度的品牌較為友好。畢竟當(dāng)品牌知名度尚未打開時(shí)不可能產(chǎn)生搜索行為，但百度龐大流量的價(jià)值對(duì)于廣告主來說又不可漠視，所以在這一生態(tài)中投放信息流廣告成為應(yīng)時(shí)之選。
周明哲對(duì)這一點(diǎn)有深刻的認(rèn)識(shí)，他即將成為家族企業(yè)澳華裝飾的接班人。對(duì)于家裝這類高客單價(jià)的行業(yè)而言，用戶的相對(duì)稀缺使得注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)變得極為關(guān)鍵。除了把產(chǎn)品和服務(wù)做好，還需要明確的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)思路，" 酒香也怕巷子深 " 的觀點(diǎn)對(duì)于周明哲們尤為適用。
雖然坦言對(duì)與信息流廣告的研究還不算透徹，但周明哲對(duì)它的感性認(rèn)識(shí)還是 " 有效 "。在 2018 年之前，他仍然將主要的廣告投放費(fèi)用分配在線下渠道，線上投放僅僅只有兩成；但從今年開始，對(duì)以百度為代表的線上投入開始呈現(xiàn)出幾何倍數(shù)的上升態(tài)勢(shì)，預(yù)估會(huì)達(dá)到五成左右的水平。
這種投放比例的變化并非孤例，在大多數(shù)中小客戶中這是一個(gè)已然普遍的現(xiàn)象。變革的背后支撐是信息流廣告等線上投放渠道的有效性，擁有完整閉環(huán)的百度成為了其中最大的受益者。
信息流的下一步？
在線廣告市場(chǎng)的變化速度往往超過業(yè)內(nèi)人士的預(yù)估。信息流廣告市場(chǎng)顯然已經(jīng)足夠擁擠，平臺(tái)方想要突出重圍不再只是依靠對(duì)于資源的 " 跑馬圈地 "，更需要思考如何通過差異化實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。對(duì)于百度來說，這張王牌就是已經(jīng) All in 的人工智能。
事實(shí)上，對(duì)這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，亮眼的數(shù)據(jù)已經(jīng)為移動(dòng)端信息流廣告的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)百度第三季度財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)，截至 2018 年 9 月，百度 APP 的每日活躍用戶數(shù)達(dá)到 1.51 億，同比增長(zhǎng) 19%，信息流產(chǎn)品用戶使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng) 68%。
在百度之外，包括 今日頭條和微博在內(nèi)的信息流廣告巨擘也幾乎有著不相上下的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。但需要注意的是，量是一個(gè)層面，但質(zhì)在當(dāng)下追尋增長(zhǎng)的大環(huán)境下顯得更為重要。換句話說，能在多大程度上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地投放才是至關(guān)重要的。
事實(shí)上，要在充裕的信息和受眾間實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，其難度不亞于 " 大浪淘沙 "。在其他大多數(shù)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)化定向幾乎都基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和基礎(chǔ)標(biāo)簽數(shù)據(jù)。這種模式的缺陷在于所謂的 " 精準(zhǔn) " 不過是模糊的精準(zhǔn)，它實(shí)現(xiàn)了廣告投放從大眾向分眾的提升，但離真正意義上的個(gè)體化傳播的程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何彌補(bǔ)這一缺憾，用人工智能技術(shù)彌補(bǔ)、描摹甚至預(yù)測(cè)受眾的畫像和行為就成為關(guān)鍵。
掃地車制造商愛瑞特對(duì)這一點(diǎn)深有感觸，以往對(duì)于這一類 toB 行業(yè)，由于目標(biāo)受眾十分小眾，通過標(biāo)簽或有限維度的過往行為數(shù)據(jù)引導(dǎo)投放很難達(dá)到完全的精準(zhǔn)。但在人工智能技術(shù)的輔佐之下，基于意圖進(jìn)行預(yù)測(cè)性定向，便能從眾多的線索蹤跡中找出潛在的目標(biāo)受眾。" 百度能夠很好地完成這一任務(wù)，目前每天的有效轉(zhuǎn)化率比較高，基本上花很少的錢就可以帶來很大的轉(zhuǎn)化和效果 "，愛瑞特的負(fù)責(zé)人這樣說道。
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