很多同學(xué)在投放信息流廣告的時(shí)候，面對(duì)那么多的渠道，不知道怎么選擇文案、素材以及制作網(wǎng)頁(yè)，畢竟信息流推廣一個(gè)不留意，幾千塊甚至幾萬(wàn)塊在一瞬間就沒了，那么推廣信息流廣告之前，我們?cè)鯓硬拍軠?zhǔn)備的更加充分呢？今天木哥就信息流上手需要了解的兩個(gè)操作點(diǎn)分享一下。
1.產(chǎn)品/行業(yè)環(huán)境
大家先問自己，真的了解自己的產(chǎn)品/行業(yè)的現(xiàn)狀是怎么樣的嗎？還是一直照搬老舊頁(yè)面遺留下來(lái)的那些歷史數(shù)據(jù)、強(qiáng)打亮點(diǎn)。木哥認(rèn)為，作為一名推廣人員，我們需要去真正了解幾個(gè)問題。
我們產(chǎn)品所在行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境是怎么樣的？
影響產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的因素到底是什么？
所在行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模怎么樣，投放力度及其業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)侨绾蔚模?/p>
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何投放的且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放模式是如何？
這一步其實(shí)是比較難走的，相信大部分同學(xué)對(duì)于自己所在行業(yè)的環(huán)境是怎么樣的都不了解，但是當(dāng)大家開始思考的時(shí)候，木哥可以負(fù)責(zé)任的說，在你推廣的時(shí)候一定派的上用場(chǎng)同時(shí)也能對(duì)于大家所處的公司/行業(yè)具有更深的了解，而不是一直停留在只會(huì)推廣的價(jià)值層面，任何一家公司都可以換掉一名做推廣的，但是都不會(huì)輕易換一個(gè)對(duì)公司/行業(yè)具有深刻了解的員工。這是非常重要的一步，投放平臺(tái)的選擇以及投放資源的選擇甚至后續(xù)的優(yōu)化策略，都是建立在大家對(duì)產(chǎn)品/行業(yè)環(huán)境的理解之上的。
2.產(chǎn)品價(jià)值（功能價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值
產(chǎn)品價(jià)值的呈現(xiàn)木哥之前也有說到，站在用戶的角度思考，這東西能滿足我最基本的需求嗎？這東西相比其他人有沒有更好的地方/超預(yù)期的體驗(yàn)，也歡迎大家再次回顧這篇文章。在這里木哥還要提議的是，一定要找機(jī)會(huì)自己去體驗(yàn)產(chǎn)品，同時(shí)多和產(chǎn)品的同學(xué)進(jìn)行交流，最終你才能真正的熟知產(chǎn)品價(jià)值到底有哪一些。
3.定位用戶畫像
羅列出用戶的屬性如年齡、學(xué)歷、性別、興趣愛好、行業(yè)、收入等等，從而選擇合適的投放平臺(tái)，例如你的定位用戶處于30-50歲，那么你選擇陌陌這種渠道投放，不一定會(huì)有好的效果。另一個(gè)就是從用戶思維去選擇、制作資源，而不是運(yùn)用廠商思維，產(chǎn)商思維單方面的思考，用戶不一定要，所以用戶思維也是木哥強(qiáng)調(diào)的增長(zhǎng)秘籍之一，把自己當(dāng)成用戶，走完整一套業(yè)務(wù)流程，相信大家都會(huì)有所感悟。
4.了解渠道
大部分信息流廣告都推廣于視頻類、工具類、社交類、資訊類這四種類別的APP，那么這些APP到底適用于哪一個(gè)行業(yè)的推廣呢？除此之外，我們還需要了解渠道用戶的特性，廣告展現(xiàn)的位置以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告風(fēng)格和方式。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，當(dāng)你深入理解一個(gè)渠道特性以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，才能對(duì)癥下藥，更好的指定推廣計(jì)劃。如果大家有需要，木哥下次可以給大家分享一下個(gè)信息流渠道的特性及其用戶特點(diǎn)。
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