最近一段時間幾乎每天都會收到二三十個咨詢同一個問題的私信，這個問題是：“XX平臺投放效果好差，怎么辦�。�？”
顯然，問這個問題的朋友是希望我回答后半句，即“怎么辦？”
可我總是“不識趣”的去反問他們：
“你說的這個‘效果差’是怎么個差法？”
“是和你自己之前做的比？還是和你的同行比？”
“是和老板給你的KPI比？還是和同行平均水平比？”
……
不知道是因為我問的問題把對方難住了？還是對方覺得我答非所問？總之，我提出這些問題后，基本上就沒人回復(fù)我了……
我只能深深的嘆口氣。真的，不客氣的說，就算華佗在世，也救不了這樣的投放。
華佗就有個經(jīng)典病案和這些提問人的病況一模一樣。
據(jù)《三國志·魏志·華陀傳》記載：“府吏倪尋、李延共止，俱頭痛身熱，所苦正同。佗曰：‘尋當(dāng)下之，延當(dāng)發(fā)汗�！螂y其異，佗曰：‘尋外實，延內(nèi)實，故治之宜殊�！锤髋c藥，明旦并起�！�
我翻譯一下人話就是：有兩個同樣頭痛腦熱的人去找華佗看病，華佗卻給他們開了不同的藥。兩人覺得華佗坑人：明明都是頭疼腦熱，為啥給開不一樣的藥？
華佗大概還會心理術(shù)，撇了一眼就看出倆病人在腹誹，就問他們前一天晚上都干了啥事兒，結(jié)果一個說去赴宴回來就不舒服，一個說被子蓋少了，那不就行了？！一個是因為飲食不對，內(nèi)部傷食引起的頭疼身熱，應(yīng)該通腸胃；另一個是因為外感風(fēng)寒受涼引起的感冒發(fā)燒，就該發(fā)汗。雖然表面都是頭疼腦熱，但風(fēng)寒的只要一點藥物就會好，飲食不對的卻需要借用藥物調(diào)動自身的機能才能痊愈，不同的病癥對應(yīng)不同的藥物，沒毛病�。�
這么牛逼的思路后來被朱熹歸納到了《朱子語類》第四十二卷里，曰為“對癥下藥”，并一直沿用至今。
所以咱們回到一開始我提的那些不識趣的問題，不是我故弄玄虛，我就是想先分清投放中到底是哪里出了病癥，你的健康/疾病程度是跟誰比，只有
找對癥，才能下對藥。
所以今天的主題就是來聊聊，如何識別信息流廣告投放“效果”和“差”的問題。畢竟，只有真的清楚了哪里有問題，才能更精準的解決問題。
首先，你得知道，你要的效果是什么效果？
線上營銷主要有兩類：
一類是品牌推廣，效果考核主要就是問曝光了多少；
一類是績效營銷，效果考核主要就是問獲得了多少用戶。
當(dāng)然，大家需要用戶做的事情不同，又可以細分成很多層面，比如有的是要下載量、激活量；有的是要銷售線索，比如電話，微信加粉；還有的是要觸發(fā)行動，比如領(lǐng)取優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)發(fā)拼團等等。
就績效營銷來說，想要用戶做到上面這些事兒，對應(yīng)的門檻是不同的，你啥也不說，就說你效果差，我怎么回復(fù)你？
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