廣告的目的，就是搶占用戶心智，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。電梯廣告在受眾每天必經(jīng)的場(chǎng)景，進(jìn)行封閉空間內(nèi)的強(qiáng)制曝光，信息干擾低，受眾主動(dòng)觀看意愿強(qiáng)，廣告更容易進(jìn)入受眾心智，轉(zhuǎn)化效果更佳。不過(guò)除了借助于強(qiáng)有力的媒介，廣告內(nèi)容對(duì)于廣告效果也起著至關(guān)重要的作用。
那些效果翻倍的電梯廣告，都運(yùn)用的是什么“套路”呢?
1、關(guān)聯(lián)品類
消費(fèi)者在選擇一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，思考邏輯是先想到品類，再想到代表品牌。所以，如果品牌和品類關(guān)聯(lián)，那當(dāng)顧客產(chǎn)生某種需求的時(shí)候，就會(huì)先優(yōu)先想到這個(gè)品牌�！爸Ц毒陀弥Ц秾殹�、“餓了就要餓了么”、“手機(jī)買藥就上叮當(dāng)快藥”、“查企業(yè)上企查查”等等，都是關(guān)聯(lián)品類，并給受眾發(fā)出行動(dòng)指令。這種廣告形式的好處就是，以后當(dāng)他有這個(gè)需求時(shí)，就容易產(chǎn)生相應(yīng)的動(dòng)作。
2、說(shuō)出行業(yè)地位
在廣告中，經(jīng)常用到的就是突出品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，比如“連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先”、“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”、“高端廚電領(lǐng)導(dǎo)者”、還有開創(chuàng)者身份的詮釋等等，都是強(qiáng)調(diào)品牌的行業(yè)地位，間接彰顯品牌實(shí)力，讓受眾更加信賴。
3、利用受眾從眾心理
從眾心理是社會(huì)心理學(xué)的高頻詞，幾乎每個(gè)人都有從眾心理。當(dāng)人們置身于群體之中，為了獲取安全感，個(gè)體行為也會(huì)群體化。從眾心理在廣告中應(yīng)用的非常多，“香飄飄一年賣出3億多杯，杯子連起來(lái)可足足繞地球一圈”、“沃隆堅(jiān)果售出超6億袋”、“紅米國(guó)民手機(jī)”、“三億人都在用”等等，都是以熱銷、潮流、很多人使用等作為從眾心理的包裝，引導(dǎo)受眾購(gòu)買，潛臺(tái)詞就是“這么多人選，肯定沒錯(cuò)”。
4、大咖背書
大咖背書是指廣告中運(yùn)用創(chuàng)始人、名人、明星、企業(yè)家、KOL等牛人大咖為品牌背書，通過(guò)某個(gè)具有信任度以及影響力的人，作為傳播發(fā)聲者，以此吸引更多消費(fèi)者的信任以及認(rèn)可。比如董明珠為格力代言，王石為8848手機(jī)代言，舒適達(dá)用專家進(jìn)行背書等。
5、魔性洗腦
通過(guò)對(duì)關(guān)鍵信息的反復(fù)提及，搭配魔性的配樂，讓人快速識(shí)記，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是“重要的事說(shuō)三遍”，這種方式能夠快速提升品牌知名度�，F(xiàn)在，很多互聯(lián)網(wǎng)品牌都愛用這招，比如網(wǎng)易考拉反復(fù)提及“買進(jìn)口上考拉”，愛回收的“賣手機(jī)就上愛回收”，彈個(gè)車的“你要換個(gè)車”等。不過(guò)這種形式簡(jiǎn)單直接，在創(chuàng)作時(shí)需考慮受眾感受，避免引起不適。
6、戲劇化表達(dá)
正常的事物，往往不能引起人們的注意，而戲劇化的表達(dá)，打破常規(guī)，則能有效吸引受眾注意，以及形成強(qiáng)記憶。重要的東西卻表現(xiàn)得輕若鴻毛，而普通小事，卻翻江倒海，鬧的有模有樣。比如中國(guó)銀聯(lián)云閃付在新潮電梯電視上刊的廣告，用戲劇化的表現(xiàn)手法，讓1元錢變得好像是一筆很重要的費(fèi)用，讓受眾感覺到用云閃付支付的好處，也讓廣告更加記憶深刻。
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