廣告投放建議：
1.針對不同年級的市場需求，廣告主可以進行差異化的產(chǎn)品設計與預算分配；
2.高中線上輔導產(chǎn)品的市場滲透率低于小學，廣告主可借助高中學生群體對數(shù)理化科目的強需求重點突進；
3.素材表達上，針對學生群體設計趣味、有沖擊力的創(chuàng)意元素，展示真實初高校園場景，展示對提高成績有顯著作用的解題案例，切中生活所需；
4.產(chǎn)品賣點上，針對學生群體可以展示課程體系大綱設計，突出體驗流暢的教學、練習、測試、作業(yè)流程；
5.廣告主可分別通過新聞資訊平臺和社交平臺廣泛觸達家長與學生群體。在版位選擇上，針對家長群體可以加大騰訊新聞、騰訊信息流與QQ廣告的橫版圖文的側(cè)重，對學生群體的定向投放可以專注短視頻、娛樂軟件等趣味性強的版位。
穩(wěn)固高線城市高價值群體，拓展低線城市高潛力群體
城市線級與線上輔導班滲透率呈正相關(guān)，城市線級越高，線上輔導班的滲透率越高，如一線城市線上輔導班滲透率為68.6%，遠高于滲透率46.9%的四線城市。但不同城市家長的利益訴求點并沒有較為明顯差異，均是為了提升孩子學習成績。
廣告投放建議：
1.廣告主可分標簽出價(灰度中)，放寬定向以觸達三四線潛力市場，增大品牌滲透。同時，可以在同廣告內(nèi)，對需求高潛群體提高10%到20%的出價權(quán)重，以提升高轉(zhuǎn)化潛力群體的拿量競爭力；
2.面對廣袤的三四線藍海市場，可以針對性推出性價比高、吸引力大的入口促銷產(chǎn)品，并在素材內(nèi)容上設計共情共感的劇情，如“刻苦學習可以改變原生家庭命運”等；
3.產(chǎn)品賣點上，重點突出家長與學生共同的核心利益訴求點，如師資力量、機構(gòu)品牌以及課程內(nèi)容等；
4.在版位選擇上，可針對一二線城市家長增加在微信朋友圈等廣告位的投放。針對三四線城市的家長，則可多選擇短視頻等娛樂性較強的站點版位。
打造差異化品牌賣點，攻克不同學歷家長群體
學歷越高的家長，線上輔導班的滲透率越高，而低學歷家長的潛力更高。不同學歷的家長具有相同的目標，即提升孩子學習成績，但切入點有所不同。低學歷家長因沒有時間和能力輔導孩子而焦慮，高學歷家長則會因為孩子的擇校和教育比拼而煩惱。
廣告投放建議：
1.結(jié)合品牌廣告進一步提升用戶對線上課程的熟悉度和信任度，重點宣導師資力量、品牌權(quán)威；
2.重度體驗的優(yōu)質(zhì)用戶已經(jīng)對千篇一律的素材內(nèi)容和課程大綱疲軟，“其他地方學不到的寶典秘籍”是占領這些用戶的法門；
3.在圍繞產(chǎn)品講故事的同時，可針對性重點展示不同群體的真實場景，以獲得各學歷水平家長的情感共鳴。如針對低學歷家長創(chuàng)作素材時重點突出“輔導孩子學習心力交瘁”，而針對高學歷家長則可突出“孩子教育不能輸在起跑線上”等；
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