促銷活動(dòng)是吸引人進(jìn)店的很重要的信息，但促銷活動(dòng)一定要具體、時(shí)效、熟 悉、真實(shí)。所謂具體就是不要全場(chǎng)8折這樣的概念，而是具體哪一類產(chǎn)品。所謂時(shí)效就是促銷時(shí)間不要太長(zhǎng)，也不要天天寫一個(gè)最后幾天，而是明確這個(gè)促銷是從哪 一天到哪一天，一般一個(gè)檔期以一周比較好。
所謂熟悉就是促銷的商品最好是常見的產(chǎn)品和品牌，拿一個(gè)特別小眾的產(chǎn)品促銷不會(huì)吸引人的興趣。所謂真實(shí)就是不要 把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜，總想把他們騙進(jìn)店，最后你自己就變傻瓜了，一定要對(duì)消費(fèi)者真誠(chéng)和真實(shí)。
第五個(gè)問(wèn)題，這家店綜合運(yùn)用人的五官的刺激。
比如放好聽的格調(diào)一致的音樂(lè)，有一些設(shè)計(jì)好的香味，有時(shí)候有一些免 費(fèi)小吃，比如很多飯店給等座的客人免費(fèi)提供飲料和小點(diǎn)心，就會(huì)吸引很多人在這里耐心等位。
還有一些店家在店外放置一個(gè)石頭的或者銅的好玩的雕塑，這也很好 地滿足了人們的觸摸饑渴。
你看看很多地方都被人們摸得非常光滑，是什么地方呢?頭頂、臉蛋、肩膀、屁股。你知道這是什么心理機(jī)制嗎?
這是人們童年時(shí)候的觸 摸饑渴，是未滿足的渴望，因?yàn)橥甑臅r(shí)候大人就愛(ài)撫摸你這些地方來(lái)表示喜歡，但很多人卻沒(méi)有得到。
如何引起注意
當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店以后，店家要做的第一步,就是引起注意。進(jìn)店以后有很多的產(chǎn)品和信息一下子涌進(jìn)來(lái)，大的商店甚至有數(shù)萬(wàn)個(gè)SKU，再加上很多宣傳信息， 人們的五官一下子會(huì)接收到特別多的信息，而這些信息都是自動(dòng)被感知的，并沒(méi)有從感覺(jué)到達(dá)知覺(jué)，只有一些信息讓我們多看了一眼，這才叫引起注。
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