——上傳多套創(chuàng)意，尋找高點(diǎn)擊素材
影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)因素：
渠道調(diào)性：投放內(nèi)容與創(chuàng)意文案不宜太官(si)方(ban)，結(jié)合渠道用戶使用習(xí)慣制作素材。不要自嗨
文案標(biāo)題：在有效的閱讀時(shí)間內(nèi)(3秒)，有理有據(jù)的闡述文案，寫出能吸引用戶眼球的文案。(這里分享一個(gè)我踩過(guò)的坑，如果文案/圖片把產(chǎn)品價(jià)格帶上，雖然能提高流量的有效率，但往往點(diǎn)擊率會(huì)大幅下降，媒體會(huì)判定這個(gè)廣告用戶不喜歡，不再給予展現(xiàn)，即使給更高的點(diǎn)擊價(jià)格，也不一定能換取等量的展現(xiàn)，當(dāng)然了，如果產(chǎn)品價(jià)格本事就是賣點(diǎn)，那就完全沒(méi)問(wèn)題)
受眾定向：廣告受眾的精準(zhǔn)度也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素，在工作中我曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)無(wú)論文案 /物料怎么調(diào)整，點(diǎn)擊率都上不來(lái)。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)投放了大量與產(chǎn)品不匹配的人群。比如投放的產(chǎn)品為家庭裝修，我們?cè)谌巳菏鼙娫O(shè)置了不限，那就會(huì)導(dǎo)致大量用戶對(duì)產(chǎn)品不感興趣而導(dǎo)致整體CTR偏低，這時(shí)就需要對(duì)受眾進(jìn)行設(shè)置來(lái)過(guò)濾不相關(guān)人群，減少無(wú)效損失的同時(shí)提升整體CTR。
建議：好的物料可以大幅度提升廣告的CTR，同時(shí)CPC也會(huì)有明顯下降。最終優(yōu)化整體ROI。
三、清晰的出價(jià)策略提高ROI
平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)
——本月投放預(yù)算，提前規(guī)劃
影響平均點(diǎn)擊價(jià)格的幾個(gè)因素：
競(jìng)爭(zhēng)程度：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多時(shí)，大家為了搶占更多的流量勢(shì)必會(huì)提升廣告出價(jià)，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)以及自身出價(jià)的提升都會(huì)導(dǎo)致CPC的明顯上漲，就比如京東 6.18當(dāng)天，我們發(fā)現(xiàn)即使出價(jià)比平時(shí)高一倍，也無(wú)法獲得展現(xiàn)。(投放要時(shí)刻考慮ROI，CPC過(guò)了某個(gè)臨界點(diǎn)以后就沒(méi)必要跟進(jìn)了，和大公司死磕，受傷的只會(huì)是自己)
出價(jià)：出價(jià)一般比目前的CPC高于20%，主要是為了CTR有明顯下降時(shí)，CPC會(huì)自動(dòng)漲上來(lái)保證CPM。(實(shí)測(cè)，CTR明顯上升，CPC也會(huì)相應(yīng)下降)
建議：任何渠道開(kāi)始投放都會(huì)出現(xiàn)ROI偏高的情況下，因?yàn)槊襟w賬戶也需要7—14天的賬戶優(yōu)化。提高賬戶的質(zhì)量度，你的賬戶質(zhì)量度越高，你后期投放的成本就越穩(wěn)定。
同樣的出價(jià)就能夠獲得更多的曝光。投放前設(shè)置好每天的預(yù)算，切忌投放幾天，感覺(jué)投放成本高，馬上就暫停廣告，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)至少要連續(xù)投放一周以上，數(shù)據(jù)才真正有參考價(jià)值。
四、質(zhì)量度的優(yōu)化
投放策略：計(jì)劃質(zhì)量度的優(yōu)化，作為投放小伙伴的基礎(chǔ)技能，在廣告投放前就應(yīng)該規(guī)劃好所有的影響因數(shù)，保持清晰的投放思路，不能盲目測(cè)試，每次優(yōu)化都要找到核心問(wèn)題點(diǎn)，才會(huì)事半功倍。
思考模式：利用80%時(shí)間思考策略，留20%時(shí)間去執(zhí)行，才能避免淹沒(méi)在一堆瑣碎的事情上面。
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