但也要注意相關(guān)性，即使文案內(nèi)容很新穎但是和所投產(chǎn)品相關(guān)度很低也會影響CTR預(yù)估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗(yàn)。除此之外，廣告受眾的精準(zhǔn)度也是影響CTR的一個重要因素，雖然對CTR預(yù)估影響很小，但是在后期投放中影響非常大。比如投放的產(chǎn)品為女性化妝品，我們在受眾設(shè)置時性別為不限，那就會因?yàn)槟行杂脩魧ζ洳桓遗d趣而導(dǎo)致整體CTR偏低，這時就需要對受眾進(jìn)行設(shè)置來過濾不相關(guān)人群，減少無效損失的同時提升整體CTR。
CPC的主要影響因素有行業(yè)競爭程度、出價以及CTR。當(dāng)競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導(dǎo)致CPC的明顯上漲。另外一個因素為CTR，這時需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM=CTR*CPC*1000，媒體會根據(jù)CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，也會為了保證廣告的競爭力來自動平衡CPM值。所以當(dāng)CTR出現(xiàn)明顯下降時，CPC會相應(yīng)上漲來保證CPM;同理如果CTR有明顯提升的話，那對應(yīng)CPC也會下降。
綜上可以看到在點(diǎn)擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。
激活量
這里我們的激活定義為用戶下載APP后在有網(wǎng)的狀態(tài)下打開APP，激活量即為激活A(yù)PP的用戶數(shù)量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本(消費(fèi)/激活量)和激活率(激活量/點(diǎn)擊量)。激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產(chǎn)品做營銷推廣都要考核，激活成本當(dāng)然是越低越好，經(jīng)常會聽到客戶說“只要激活成本低于xx元預(yù)算就無上限”的話，真心的喜憂參半呢。
那激活成本怎么分析才是最透徹的呢?我們給出一個新的思路，算法為激活成本=消費(fèi)/激活數(shù)=消費(fèi)/(點(diǎn)擊量*激活率)=CPC/激活率，算到這步這個數(shù)據(jù)才是最透徹的，從這個公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當(dāng)CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。CPC的影響因素點(diǎn)擊量部分已經(jīng)分析，我們重點(diǎn)分析下激活率的影響因素。
通過對日常優(yōu)化的總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)，影響激活率的因素主要有創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度、落地頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、運(yùn)營商、平臺設(shè)置5個因素。首先是創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度，承接內(nèi)容分為點(diǎn)擊廣告后直接下載和進(jìn)入落地頁兩種，但邏輯是一樣的，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告后發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)給他的東西和創(chuàng)意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創(chuàng)意文案為“夏季吃什么水果不容易曬黑”，但點(diǎn)擊廣告后落地頁顯示為一個綜合電商平臺，首屏均為3C產(chǎn)品，和用戶希望看到的不是一個內(nèi)容，那用戶就很容易流失。所以我們在上廣告創(chuàng)意時也要注意這點(diǎn)，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
