隨著商業(yè)民主和消費者主權的興起，市場營銷理論也在發(fā)生著重大的變化，北京立鈞世紀營銷策劃機構在營銷策劃服務過程中研究發(fā)現，許多營銷理論解讀的變化已經在營銷實踐當中影響著市場營銷的效果，本文就定位理論在營銷實踐當中的應用做一下深刻解讀。
所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。定位理論的創(chuàng)始人是美國著名營銷大師艾·里斯及其當時公司的合伙人，杰克·特勞特先生后加入RIES公司，并于1968年為這個理論提出了命名“positioning"，由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。（本段引自百度百科）
這是艾·里斯和杰克·特勞特兩人創(chuàng)立定位理論時建立起來的觀念。如今，市場營銷進入到了一個全新的階段，在市場營銷實踐當中，營銷策劃專家任立軍發(fā)現，我們通常會用到的幾個定位方法需要進行全新的闡釋和解讀。
市場定位
市場是由消費者組成的，因此，我們通常所做的市場定位就是定位目標消費人群，這正是STP戰(zhàn)略所要解決的問題。傳統(tǒng)認知上，企業(yè)一旦定位了目標消費人群，就要根據這部分目標消費人群制定系統(tǒng)的營銷組織策略，以滿足這部分目標消費人群的核心需求。
然而，營銷實踐當中，針對目標消費人群的定位并不總是能夠取得成功。為了能夠使得市場定位更加精準有效，在市場營銷實踐當中，我們常常會增加對于目標消費人群的內部再定位，也就是市場定位于具有消費意見領袖氣質的那部分消費群體，這在互聯(lián)網和移動互聯(lián)網時代特別需要企業(yè)注意。隨著互聯(lián)網營銷的份額越來越重，企業(yè)做出聚焦少部分意見領袖群體消費者的市場定位，就可以圍繞著這部分領袖級消費群體開展市場營銷活動，這時，企業(yè)在營銷內容制作上就更具針對性，營銷運營操作起來也就更加簡單。
我們把這樣的市場定位稱為核心生態(tài)圈市場定位。
產品定位
傳統(tǒng)上來說，企業(yè)一定是為了滿足目標消費群的市場需求而做對稱的產品定位。然而，營銷實踐當中，一種不對稱的產品定位辦法常常會收到異想不到的效果。我們稱之為不對稱產品定位。
通常的營銷思維來看，高端產品一定對應著高端目標消費群，低端產品一定對應著低端目標消費群，正是這樣的傳統(tǒng)營銷思維模式之下，才成就了大量的市場空缺。看看如今的市場，低端消費群根本找不到他們的高端需求，高端消費群更找不到他們的低端需求。這是中國市場近二十年來死板于傳統(tǒng)定位認知帶來的市場癥結，北京立鈞世紀營銷策劃機構在營銷實踐中，大量地運用這樣的不對稱產品定位理論，來實現錯位突圍的營銷戰(zhàn)略。
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