人存在于社會之中，從來都不是孤立的個體，他或她的思維、行動、語言，或多或少都會受到周圍環(huán)境的影響。社會成員所共有的價值觀和意識，組成社會的群體結(jié)構(gòu)�；谌嗽谏鐣械倪@一特性，洞察人在社會中的位置，了解人心理和行為受社會影響而形成的外部因素，是廣告人必須要在潛意識里能把握到的。
做好一支廣告，也需要從社會學(xué)角度抓住受眾的購買心理。做好受眾定位，其受眾定位也往往會更精準(zhǔn)，他們是具有共同身份、目標(biāo)以及具有團結(jié)感的群體，這些群體的一致性，也常常能推動群體成員為廣告買單。例如：
“再次強調(diào)，XXX從來就不是為隨便什么人生產(chǎn)的轎車，而只是為少數(shù)遠見卓識的人生產(chǎn)的轎車。”
同樣，基于社會學(xué)角度，分析一個人在不同的人生階段，其對一件商品的興趣、需求以及購買，都是不同的。就像小孩子更喜歡玩具、零食，而大人更關(guān)注車輛、房產(chǎn)、財富一樣。大人的眼中更需要看到真實的世界，而小孩子在幻想的由玩具構(gòu)成的空中樓閣之中就可怡然自得的玩樂。
廣告塑造的神話，是語言刻在腦海中的符號。每一個流行的廣告都根植于社會 ，每一個廣告都是一個精密的策略方案，策劃者構(gòu)建一種社會情景，使廣告成為此情此景中理所當(dāng)然的存在，達到廣告目的。
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