現(xiàn)如今，大家都討厭廣告，應(yīng)該是不會，不喜歡廣告。
可能這世界上，只有廣告的投放主，才會在自己的廣告上沉迷，不可自拔。
問題是現(xiàn)在，廣告無孔不入，軟件打開面、電梯、抖音快手、綜藝，甚至連商場的衛(wèi)生間里都有。
被廣告無微不至的照顧同時，身為運(yùn)營人，還是說廣告商，投放者，我們要怎么做好廣告投放收入這一塊。
畢竟經(jīng)濟(jì)市場，買賣商品，有時候靠的還是廣告來推動自身。
作為運(yùn)營人，好的廣告，高產(chǎn)出，高ROI，也是做出好業(yè)績，提升職位收入的辦法。
大家對于廣告的真正需求，或許只有兩個：
這是一個對自己有用的東西，有價值的信息；
有吸引住自己的創(chuàng)意，印象深刻的廣告。
但如果仔細(xì)思考，你會發(fā)現(xiàn)兩個有意思的現(xiàn)象。
用戶越討厭，越洗腦，越容易記住。
畢竟需求擺在這里，有需要看到你的廣告，能解決需求，自然就會產(chǎn)生消費(fèi)。
現(xiàn)在信息爆炸的時代，作為一個消費(fèi)者，選擇的余地還是很多的，可以百度一下、知乎一下，甚至問微商一下等等。
這年頭想花錢太容易，掙錢就有點(diǎn)困難了。
所以，能入手的，也就是第二個，讓用戶記住自己。
潛移默化，如果你想來一瓶飲料，你第一個想法是什么？可口可樂？
這就是品牌廣告的效應(yīng)。
當(dāng)然可口可樂主要還是廣告夠多，夠持續(xù)。
去看看，最近的企查查、以前的Boss直聘，或者那些沙雕的傳奇廣告。
你就明白，什么叫又愛又恨，甚至有點(diǎn)小沙雕。這里的廣告的作用就是潛意識答案，讓你在做選擇的時候，埋下答案。
廣告還能激發(fā)消費(fèi)欲望。
我們對于一個產(chǎn)品的消費(fèi)，不一定是直觀的，冷暖餓等等這些直觀的需求。
好比如，小年哥報(bào)名學(xué)習(xí)一個外語，跟現(xiàn)實(shí)需求沒啥直接關(guān)系的，我可能是為了以后更好出國學(xué)習(xí)，或者是更好的賺錢。
不會說是那種某個職位需要一門外語，我才去學(xué)習(xí)的直觀。
但變相的告訴大家，學(xué)了外語的，在找高薪工作方面更容易，就可以。
這是一種潛在需求，我們廣告告訴他這個，有點(diǎn)類似信息價值。
往往是一種錯覺，覺得報(bào)名了這門外語，我就馬上獲得一個高薪的機(jī)會。
甚至，說是一種告知，你原來某個地方買什么東西，要這個價，我這里能更便宜。
同樣有信息價值嫌疑，但在用戶感官上是，下一次買什么，或者直接我就去這里買便宜點(diǎn)。激發(fā)潛在消費(fèi)欲望。
我們口口相傳的海底撈服務(wù)好，也是一種廣告，一種激發(fā)潛在消費(fèi)的廣告。
其實(shí)知道以上兩種廣告形式同時，我們這個時候也會思考，怎么才能降低用戶對自己廣告的厭惡感。
核心就在于打造成交場景，給一個消費(fèi)的理由。
像口香糖廣告，一個人說話口氣很大，大家十分尷尬，然后同事遞給他一個口香糖，馬上成了口吐芬芳（原意是指說話像花香一樣，讓人舒服）。
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