汽車行業(yè)轉(zhuǎn)折之年，新能源市場(chǎng)的入場(chǎng)券所剩不多，用戶增長(zhǎng)潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示，2019年全球共售出約221萬輛新能源汽車，同比增長(zhǎng)9.95%。放眼中國(guó)，為緩解疫情帶來的市場(chǎng)沖擊，新能源汽車補(bǔ)貼政策又現(xiàn)回溫跡象。北京擬今年8月一次性增發(fā)2萬個(gè)新能源小客車指標(biāo)；深圳也放寬了新能源車牌指標(biāo)。
面對(duì)諸多利好信號(hào)，威馬汽車區(qū)域市場(chǎng)敏銳掌握市場(chǎng)節(jié)奏，結(jié)合牌照發(fā)放、政策宣導(dǎo)、補(bǔ)貼新規(guī)，靈活展開一系列區(qū)域朋友圈廣告營(yíng)銷計(jì)劃，第一時(shí)間覆蓋北京、上海的千萬級(jí)用戶，領(lǐng)跑新能源汽車增量市場(chǎng)。
1、相時(shí)而動(dòng)，從廣告創(chuàng)意提升曝光潛能
選擇合適的時(shí)機(jī)，廣告投放能起到事半功倍的效果。疫情之后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)沒到，報(bào)復(fù)性存款反而先來。作為高客單價(jià)的消耗品，汽車的購買決策不光依賴消費(fèi)者的購買能力，也取決于他們對(duì)購買后長(zhǎng)期性價(jià)比走向的權(quán)衡。盟聚優(yōu)化團(tuán)隊(duì)基于威馬的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以廣告創(chuàng)意形式為突破口，提高廣告營(yíng)銷的傳播勢(shì)能。
以上海為例，國(guó)家春季發(fā)布新能源汽車充電補(bǔ)貼細(xì)則，每輛補(bǔ)助5000元。在政策背景下，廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)“定制”了專屬推廣方案。朋友圈廣告外層選擇適合年輕人的車型，通過組圖、單圖海報(bào)的形式直觀呈現(xiàn)新品汽車的優(yōu)美流線造型，此外，通過“上海地區(qū)限時(shí)報(bào)名專享”等定制城市文案，增強(qiáng)消費(fèi)者的地域關(guān)聯(lián)性，提升曝光和點(diǎn)擊率。
▲朋友圈廣告多重創(chuàng)意，密切結(jié)合優(yōu)惠新政策
5月19-20日，威馬EX5-Z廣告標(biāo)語點(diǎn)亮上海外灘，以全新品牌主張及智趣生活方式向魔都深情告白。努力迎合“泛Z世代”的消費(fèi)主張，同步推出同主題的朋友圈廣告文案，“520km超長(zhǎng)續(xù)航，限時(shí)0首付”，點(diǎn)開廣告，可以在小程序落地頁中看到新車型功能詳解，“12.8英寸懸浮式智能旋轉(zhuǎn)屏”、“C-NCAP五星安全認(rèn)證”、“11項(xiàng)自動(dòng)駕駛輔助功能”等介紹都正中用戶痛點(diǎn)，拉近用戶距離沒實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和用戶價(jià)值的同頻共振。
▲廣告落地頁凸顯品牌優(yōu)勢(shì)及優(yōu)惠亮點(diǎn)
2、地利人和，從定向細(xì)節(jié)打磨留資能力
首先，基于地域的定向，需要優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)合威馬的實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景選擇合適的標(biāo)簽。首次確定定向計(jì)劃，可使用“批量導(dǎo)入?yún)^(qū)域/批量添加地域”提高賬戶運(yùn)營(yíng)效率。
之后，基于消費(fèi)人群的定向，提高目標(biāo)用戶群的留資轉(zhuǎn)化。借鑒騰訊廣告強(qiáng)大的投放資源數(shù)據(jù)，25-55歲的男性群體是汽車行業(yè)主主要向人群，通過前期投放效果找尋合適的等價(jià)位車系人群包、購車潛客包。此外，還可以通過行為關(guān)鍵詞拓寬曝光邊際，比如車型詞、車系詞購車優(yōu)惠、功能詞等。
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