在今天的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不想被時代的巨浪拍死在沙灘上，我們應(yīng)該動起來學(xué)習(xí)。如何讓客戶來找你，如何把被動化為主動，思維如何轉(zhuǎn)化？下面?zhèn)鞑ヒ讖V告平臺就和大家分享一下找客戶的技巧吧
一、銷售人員可以通過黃頁查找，一般公司都有很多黃頁的，我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。目前已經(jīng)有幾十萬家公司在新浪和搜狐黃頁上登錄，查詢起來很方便，只需要上網(wǎng)費和時間，而且因為在網(wǎng)絡(luò)上登錄需要交錢，所以都是比較活躍的公司，準(zhǔn)確率很高。
二、可以瀏覽廣告，我們可以通過閱覽的廣告來獲得我們想要的客戶。通過網(wǎng)絡(luò)搜索，我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們需要的客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，不過這樣搜索出來的結(jié)果不太理想，其中有相當(dāng)一部分和我們的業(yè)務(wù)沒什么大的關(guān)系。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如搜客通軟件，因為它是一款在線使用的軟件，不用安裝和下載，相對來說比較方便，搜索速度快，秒級搜索上萬條客戶資料，還可以根據(jù)多條件綜合定位搜索，只找自己想要的客戶，精準(zhǔn)搜索高質(zhì)量客戶信息，而且強大的數(shù)據(jù)管理功能，清晰幫您整理數(shù)據(jù)，導(dǎo)出表格一目了然。
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三、最后還可以在生活中尋找客戶，我們?nèi)ス浣�、坐公交等都可以尋找客戶，有一次坐公交車，遇見了個姑娘跟一個大爺閑聊，大致是從健康開始聊到姑娘銷售的產(chǎn)品，最后留下了聯(lián)系方式，只要生活中處處留心，就可以找到很多銷售機會。
還有個方法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。銷售人員要維護(hù)好已經(jīng)合作的客戶，和他們做朋友，等到熟悉了，客戶就會給你介紹客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶。注重老客戶的維護(hù)，老客戶比新客戶更加重要，不要因為對新客戶的開拓而忽略了對老客戶的服務(wù)，當(dāng)老客戶對你的產(chǎn)品和服務(wù)有一定程度的認(rèn)同時，是極有可能給你介紹新客戶的，而這比你自己辛辛苦苦去開發(fā)有效得多。
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