怎么快速高效地設(shè)計出一套好素材？是不少優(yōu)化師和設(shè)計師同學(xué)苦惱的問題， 今天我結(jié)合自己實際經(jīng)驗和大家聊下我是怎么設(shè)計素材。
文中主要分為三大塊：
產(chǎn)品及客群的分析
素材制作流程及團(tuán)隊管理
素材的數(shù)據(jù)分析及總結(jié)
一、分析產(chǎn)品及客群
如果對自家的產(chǎn)品和客群都不熟悉，怎么能把推廣做好。分析產(chǎn)品及客群有以下步驟和注意事項。
一、充分掌握產(chǎn)品
除了知道產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢之外，最好去全方位的體驗產(chǎn)品，也可以與一線同學(xué)進(jìn)行溝通，成為該產(chǎn)品的專家，能快速的向消費者表達(dá)出這個產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣，我們在撰寫文案和設(shè)計圖片的時候才能得心應(yīng)手。
二、調(diào)研競品
調(diào)研競品非常的重要，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
1、同行素材調(diào)研：在研究競品素材時，我們不僅要研究他們打了什么賣點，更要研究這背后的邏輯，到底為什么用這個賣點，只有多問幾個為什么，才能讓我們設(shè)計素材的時候如魚得水，以下是我日常記錄進(jìn)競品素材的文檔。
2、同行話術(shù)調(diào)研：光調(diào)研素材是不夠的，現(xiàn)在對ROI的要求高，所以除了素材的調(diào)研之外我們還要去調(diào)研競品的話術(shù)，他們是用什么樣的話術(shù)承接線索的，是電話還是留咨，我們都要掌握清楚，以下是我日常的話術(shù)調(diào)研表。
3、養(yǎng)成收集素材的習(xí)慣：建議每天都收集一些行業(yè)素材進(jìn)行分析，過了大半個月，你就知道行業(yè)里有那幾大類素材，這幾大類素材的特點和設(shè)計技巧你全部都能掌握好，做好這個點，最難的是日常堅持。
三、消費者調(diào)研
最好的辦法就是去和銷售/電銷聊，因為他們長期待在一線，許多客戶的需求和抗性他們十分清楚，所以在和這些一線人員溝通的時候，一定要弄懂以下問題。
1、消費者的喜好：他們最喜歡什么，購買產(chǎn)品的時候，會重點考慮哪些因素，促成購買的重要原因是什么，把這些要素一一記錄下來，然后進(jìn)行分析。
2、消費者區(qū)域分布：消費者主要分布在那些區(qū)域，有那些重點區(qū)域，在投放的時候可以幫助圈選地域。
3、消費者的抗性：消費者最抗拒的是那些點，導(dǎo)致沒有成交的主要原因是什么。最好的辦法就是一線銷售同學(xué)溝通，以及每天都看意向線索分析表。如：距離遠(yuǎn)是主要抗性，那么在文案中就應(yīng)該重點突出項目/產(chǎn)品的位置，過濾掉無效人群。
四、人群畫像模板
結(jié)合產(chǎn)品信息，客戶信息制作做的人群畫像模板（注：圖表信息及數(shù)據(jù)經(jīng)過處理，知道邏輯關(guān)系即可）。
二、素材制作流程及團(tuán)隊管理
一、素材制作流程
1、確定好需求：轉(zhuǎn)化/曝光。
2、素材討論會：與文案人員及設(shè)計人員一起討論產(chǎn)品的賣點，確定好賣點和設(shè)計主要樣式。
3、文案稿確定：文案稿撰寫完成之后，進(jìn)行確認(rèn)，無誤后，進(jìn)行設(shè)計。
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