和行業(yè)人士交流過，線下樓宇廣告是個(gè)非常特殊的業(yè)務(wù)。就是沒有所謂的壟斷者，優(yōu)質(zhì)的寫字樓和小區(qū)電梯廣告，基本都是一年一談的價(jià)格。所以也是非常重線下運(yùn)營(yíng)BD的行業(yè)！
背后的商業(yè)價(jià)值“閃光”點(diǎn)
縱觀這個(gè)行業(yè)的發(fā)展路徑，先有分眾傳媒驗(yàn)證了這條路的可行性；
后有新潮的迅速崛起，證明市場(chǎng)滲透空間仍然很大，以及分眾商業(yè)模式的可復(fù)制性，但也反映出問題所在——行業(yè)準(zhǔn)入壁壘并不高；
而新潮對(duì)分眾的有力“沖擊”則可以看出，行業(yè)格局并未穩(wěn)固，如有“外力”相助，后來者仍大有機(jī)會(huì)；
阿里和百度拋擲重金進(jìn)入賽道，又再次強(qiáng)調(diào)了社區(qū)廣告的商業(yè)價(jià)值以及未來流量布局的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“火”燎亮了什么？
第二個(gè)比較有意思的地方在于，當(dāng)下熱火朝天的社群電商，給了社區(qū)樓宇廣告更大的廣告市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?duì)于社群電商來說，小區(qū)廣告投放相對(duì)而言更加精準(zhǔn)。
當(dāng)下，阿里、京東、拼多多、蘇寧等排名靠前的電商們都在大力發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。電商們做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，不僅僅是打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“出擊”，更是電商大環(huán)境下每一個(gè)電商平臺(tái)的“流量自救”的“防守”——線上流量從“增量”時(shí)代過渡到“存量”時(shí)代，電商們要尋求新增長(zhǎng)，只能往線下走。社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為目前電商們拓展線下的重要手段，也是被驗(yàn)證了的最直接有效的方法。
而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵在于如何有效獲取社區(qū)流量和如何更高效地轉(zhuǎn)化社區(qū)流量：在獲取社區(qū)流量上，投放社區(qū)廣告、布局社區(qū)小店、設(shè)置社區(qū)意見領(lǐng)袖等都是電商們的主要手段；在社區(qū)廣告投放上，電梯廣告牌自然是離用戶最近、最高頻的一種觸達(dá)載體。
當(dāng)然社群電商只是樓宇廣告里面相對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷的一個(gè)場(chǎng)景之一，而對(duì)于眾多的品牌，也期望通過一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上線下廣告全覆蓋的整合營(yíng)銷。
說到這，也很能理解阿里為什么投150個(gè)億給分眾了吧。但中國(guó)這么多城市，這么多樓宇，僅僅一家分眾+一家新潮，能夠把“點(diǎn)位”全部占盡嗎？難以占盡。甭說三四線城市了，僅一二線城市的樓宇數(shù)量都難以全部吞下——社區(qū)廣告作為一個(gè)新興的藍(lán)海市場(chǎng)，足以容得下更多公司分食。就像電商行業(yè)，阿里、京東等巨頭牛逼了這么多年，不還是殺出了拼多多。
這也是為什么還有類似億投傳媒這樣更多的第二梯隊(duì)的社區(qū)樓宇廣告公司。最近有消息稱億投傳媒B輪融資1億元，估值達(dá)10億元，正在籌備C輪融資。在北上廣深一二線城市截止今年年底有6萬多個(gè)點(diǎn)位，雖然在點(diǎn)位規(guī)模上遠(yuǎn)不及分眾和新潮，但其單位點(diǎn)位價(jià)值較高，媒體價(jià)值較為聚焦，在高端流量場(chǎng)景中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，更具投放精準(zhǔn)性，所以依然有自己的生存發(fā)展空間。
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