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　　小時(shí)候我們都聽(tīng)過(guò)大人講故事，各種妖魔鬼怪、愛(ài)恨情仇撲面而來(lái)，讓人久久不能忘懷。

　　長(zhǎng)大之后，大部分故事都忘得差不多了。即使記得起來(lái)，也只是呵呵一笑，頂多浮現(xiàn)一下講故事那張慈祥的臉。然后就沒(méi)有然后了。

　　然而，也有一些人，被一個(gè)故事影響了一生。

　　舉個(gè)例子。小明，小時(shí)候奶奶經(jīng)常給他做糖吃，那種味道一直留在他的記憶中。長(zhǎng)大后，小明把那種糖做成了一個(gè)很暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。

　　這才是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的故事。

　　講故事本來(lái)是很輕松隨性的事情，但是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的講故事就不能這么慈祥了。對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)目的的故事都不是好故事。

　　那么，怎么提高故事的營(yíng)銷(xiāo)力呢？

　　強(qiáng)行插入太沒(méi)品了，這個(gè)年代不流行這個(gè)；軟性植入又太沒(méi)有存在感，容易被無(wú)視掉。

　　怎么破？

　　這里提供一個(gè)故事模板，很老套卻很實(shí)用，是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)故事的經(jīng)典套路。如下圖：

　　即現(xiàn)在很不好-通過(guò)某某東西-變好

　　或者  現(xiàn)在挺好–通過(guò)某某東西–變得更好

　　總之，就是要變好。

　　這就跟我們小時(shí)候聽(tīng)的故事或者電視里看到的故事有很大的差別了。這些故事就是純粹敘述或者熏染氛圍，但是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的故事總會(huì)突出某一樣?xùn)|西。要突出的東西，就是上面模板中的“某某東西”。

　　人都希望自己變得更好，而各種產(chǎn)品和服務(wù)就是幫人變得更好的工具。

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的故事，要給別人構(gòu)建一個(gè)場(chǎng)景。這個(gè)場(chǎng)景，就是一個(gè)改變現(xiàn)狀的場(chǎng)景。我們大概可以這么描述：

　　有個(gè)小男孩，還有一條大河。小男孩坐在貧窮落后的一岸，癡癡地望著繁華似錦的一岸。然而，整條河沒(méi)有一坐橋。所以，小男孩只能癡癡地望著，心里時(shí)而羨慕，時(shí)而嫉妒，盼望著某一天出現(xiàn)一座橋。有了這座橋，他就可以奔向?qū)Π队淇斓赝嫠Ａ耍�甚至還可以改變命運(yùn)。

　　我們從這個(gè)場(chǎng)景中，除了主人公，有三個(gè)關(guān)鍵元素：此岸-橋-彼岸。

　　這三個(gè)東西，如果要做一個(gè)優(yōu)劣度對(duì)比的話(huà)，最齪的是此岸，最美好的是彼岸，而那座橋，不好也不壞，但是最有用。

　　是的，你的產(chǎn)品或服務(wù)，就是要做那座橋。有了這座橋，此岸苦逼的小明就可以通往彼岸，變成幻想中的自己了。

　　講故事的時(shí)候，最常見(jiàn)的兩個(gè)陷阱：

　　1、橋喧賓奪主

　　花太多口水去描述那一座橋，甚至搶了彼岸的風(fēng)頭，陷入以自我為中心的怪圈。一旦橋的風(fēng)頭蓋過(guò)彼岸，就會(huì)破壞故事的藝術(shù)價(jià)值，變成赤裸裸的推銷(xiāo)，自傳播的命根子被切斷。

　　比如：天天鼓吹“我們的優(yōu)勢(shì)”、“我們的特色 ”、“我們的承諾”，滿(mǎn)篇都是“我”、“我們”，而且主題只有一個(gè)：我們好牛逼。