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　　招商廣告的成敗直接影響到招商的成敗。所以要求招商企業(yè)告別浮夸，腳踏實(shí)地設(shè)計(jì)出有獨(dú)特賣點(diǎn)的招商廣告。

　　我從未見(jiàn)過(guò)，在任何真正偉大廣告誕生的過(guò)程中，沒(méi)有一點(diǎn)疑惑，沒(méi)有堆滿的字紙簍，沒(méi)有殫精竭慮，沒(méi)有對(duì)自我的惱怒和詛咒。

　　——李?yuàn)W·貝納企業(yè)如何將招商信息發(fā)布出去，通常有五種渠道：一是大眾媒體發(fā)布，二是圈內(nèi)招商，三是直接郵寄，四是上門推薦，五是通過(guò)藥交會(huì)招商。下面分別作介紹。

　　一、大眾媒體發(fā)布

　　廣告發(fā)布是招商信息發(fā)布最常用的一種方式。我們將其分為廣告的撰寫和發(fā)布兩個(gè)步驟，并分別予以介紹。

　　1�睆V告的撰寫

　　“打造21世紀(jì)巨富”、“零成本啟動(dòng)”、“成就百萬(wàn)富翁就在眼前”……如果你是一個(gè)經(jīng)銷商，面對(duì)這樣的招商廣告，你會(huì)動(dòng)心嗎？

　　這樣的招商廣告，充分暴露了招商者浮躁的心態(tài)。如果招商者不能從產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)計(jì)上力求突破，低估經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，以為僅憑幾句花里胡哨的廣告語(yǔ)就能打動(dòng)投資者、經(jīng)銷商，這樣的招商是注定不能成功的。

　　很多招商廣告，通篇都是介紹其產(chǎn)品是如何地好，很少有分析如何幫助顧客賺錢的；要不就是胡亂吹噓，這樣的招商效果差，也是在情理之中。招商廣告要打動(dòng)經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么，經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的困難；在此基礎(chǔ)上作有針對(duì)性的訴求，這樣方能打動(dòng)經(jīng)銷商。

　　不注重差異化廣告?zhèn)鞑ナ购芏嗖诲e(cuò)的招商項(xiàng)目在招商廣告這一層面棋輸一招，喪失爭(zhēng)奪經(jīng)銷商和投資者關(guān)注的能力。招商廣告的成敗直接影響到招商的成敗。所以要求招商企業(yè)告別浮夸，腳踏實(shí)地設(shè)計(jì)出有獨(dú)特賣點(diǎn)的招商廣告。

　　根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，招商廣告撰寫的頭一關(guān)，就是廣告題目的撰寫。有規(guī)律表明，看廣告題目的人是看正文人數(shù)的5倍。而廣告題目寫得好，就能吸引讀者繼續(xù)看正文。寫出一個(gè)好的題目，就等于廣告撰寫成功了一半。招商廣告題目主要有以下幾種類型：

　　許多有力的標(biāo)題都傳達(dá)了利益點(diǎn)。如果你的廣告是建立在一個(gè)強(qiáng)有力的利益承諾點(diǎn)上，為何不把它放入你的標(biāo)題里面呢？(1)直接式。比如，“某某減肥膠囊招商”、“某某藥品誠(chéng)征各省市經(jīng)銷商”等都屬于這種形式。這種題目適合于行業(yè)內(nèi)有影響力的大企業(yè)，或有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

　　(2)吹噓式。比如，“今年歲末挖掘金礦”、“送你一臺(tái)印鈔機(jī)”等都屬于這種形式。這樣的題目充分表現(xiàn)了招商者的浮躁心理。

　　(3)懸念式。比如，“誰(shuí)將引爆新一輪熱點(diǎn)？”、“你能找到一顆真正的珍珠？”等屬于這種形式。這樣的題目很吸引人，激發(fā)起人的好奇心。