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　　為什么要用能快速啟動的營銷方案？中小經(jīng)銷商需要資金回籠快，需要建立信心，因此必須制定“廣告一打，產(chǎn)品就動”的營銷方案。

　　正文分三個部分做了簡要的闡述。這三個部分的小標(biāo)題分別是：

　　無論你怎么寫開頭，但是要記住——你的讀者是一個人，而不是廣大的聽眾群；以私人對談的方式來寫，就好像你正在與他交談似的。

　　①中國現(xiàn)實需求最大的市場在哪里？

　�、谝�想消費者重復(fù)購買，產(chǎn)品的功效一定要快要明顯。

　　③本錢少就需要資金回籠快，廣告一打，產(chǎn)品就動。

　　這篇招商廣告給人的印象是，這不像是一篇招商廣告，而是一篇營銷論文。只是在廣告的最后，附了幾個招商電話。而文中所提到的“回春花通秘茶”，只是為了論述的需要，舉例而已。

　　此廣告只在中國經(jīng)營報刊登了兩次1/4版。廣告發(fā)布后，招商者接到400多個電話。招商情況也非常好，成功簽約了30多個經(jīng)銷商，產(chǎn)品已覆蓋大半個中國。

　　據(jù)策劃這個項目的蜥蜴團隊介紹，一開始他們擬訂的廣告題目是：賺錢不眨眼。這個題目雖然也不差，但總覺得缺了點什么。面對招商廣告的平庸現(xiàn)狀，一種強有力的使命感和責(zé)任感在鞭策著蜥蜴團隊的策劃人。他們決定創(chuàng)新，寫一個全新的招商廣告。

　　“再創(chuàng)輝煌”、“與眾不同，無與倫比”，這些陳詞濫調(diào)有什么不好？它們除了令人感到無聊，還是無聊；而且也不能使你的產(chǎn)品跟其他使用同樣無聊語言的競爭者有所區(qū)別。他們經(jīng)過分析認為，目前整個招商市場正逐步趨于冷靜，經(jīng)銷商也越來越理性；那種煽情式和吹噓式的招商廣告，已經(jīng)令人生厭。經(jīng)過幾天的頭腦風(fēng)暴，他們決定寫一篇充滿“思想”的招商廣告。與其授之以魚，不如授之以“漁”。實事求是地幫助經(jīng)銷商分析產(chǎn)品，把握市場，這樣才能贏得經(jīng)銷商的信賴。于是便有了這篇招商廣告的誕生。

　　回春花通秘茶的招商成功，也出乎招商者的預(yù)料。該產(chǎn)品是上市公司長春亞泰的發(fā)家產(chǎn)品，近年來由于市場營銷不力，銷量下降。上海普華生物科技公司獲得總經(jīng)銷權(quán)后，給予重新包裝，由醫(yī)藥保健品領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)型策劃團隊——蜥蜴團隊全力策劃，最終招商成功。

　　這是一個老產(chǎn)品經(jīng)過重新包裝、策劃，通過招商獲得成功的典型案例。

　　另外，招商產(chǎn)品最好有一個形象代言人，要利用明星效益為招商服務(wù)。在眾多的招商廣告中，有明星照片的招商廣告會吸引經(jīng)銷商和讀者的眼球，給人留下深刻的印象。比如倪虹潔為婷美內(nèi)衣作形象代言人、鐘麗緹為歐美雅減肥儀作形象代言人、王剛為華盛治療儀作形象代言人等。