在國外，視頻網(wǎng)站付費(fèi)會(huì)員的權(quán)益，有很大的區(qū)別。諸如Netflix這樣的視頻網(wǎng)站，還為付費(fèi)會(huì)員提供了“隱私模式”，即網(wǎng)站不記錄用戶觀看的內(nèi)容，這非常方便用戶觀看一些重口味視頻內(nèi)容。除了隱私模式外，國外一些視頻網(wǎng)站的付費(fèi)用戶，還可以分享內(nèi)容。與國內(nèi)視頻網(wǎng)站的會(huì)員權(quán)益劃分相比，與普通用戶無本質(zhì)差異的會(huì)員權(quán)益，也是用戶不愿意付費(fèi)的原因。以自制IP來說，作為用來“接客”的頭牌，表現(xiàn)的也是差強(qiáng)人意，視頻網(wǎng)站本身的定位應(yīng)當(dāng)是娛樂，而娛樂就不單單要有影視視頻，音樂、體育賽事等也應(yīng)該成為金字招牌，這些也應(yīng)該歸屬IP范疇。以亞馬遜的Family 會(huì)員為例，不僅提供眾多熱門IP，而且還提供搶購優(yōu)先權(quán)，快遞先發(fā)速度，音樂服務(wù)，電子書部分免費(fèi)等一系列特權(quán)，會(huì)員用戶服務(wù)生態(tài)化戰(zhàn)略布局不僅可以提高付費(fèi)會(huì)員的VIP地位，為后期口碑營銷做二次轉(zhuǎn)化，還能增強(qiáng)用戶粘性，提高平臺(tái)活躍度，再看國內(nèi)市場，僅有樂視全屏影視會(huì)員一家在做這種模式探索。
面對(duì)用戶需求的整體提升，單純做內(nèi)容，靠IP已經(jīng)不足以支撐用戶付費(fèi)，視頻網(wǎng)站必須在窗口期內(nèi)建立以內(nèi)容為核心的生態(tài)布局，將視頻打造成一種生活方式，同飲食、旅游、教育、醫(yī)療等各個(gè)垂直行業(yè)跨界整合。
視頻網(wǎng)站付費(fèi)會(huì)員制路在何方
國內(nèi)視頻網(wǎng)站爭搶IP，與其說是一片繁華，不如說是一片虛火。視頻網(wǎng)站在瘋狂燒錢，用戶付費(fèi)后并沒有得到滿意的服務(wù)，整個(gè)行業(yè)最終陷入一種哈姆雷特式悲劇。在未來，國內(nèi)各大視頻平臺(tái)需要的是在用戶與平臺(tái)間之間建立起一種粘性更足的紐帶，讓會(huì)員有歸屬感，而不是將縮小的電視搬到各種移動(dòng)場景。視頻網(wǎng)站應(yīng)布局多項(xiàng)智能終端，各場景下的多屏合一為內(nèi)容提供更多載體，為會(huì)員提供更多的價(jià)值空間，讓付費(fèi)用戶得到的不僅是IP。樂視近期的生態(tài)化戰(zhàn)略布局，通過“內(nèi)容+服務(wù)+硬件”的模式，打造出閉合的內(nèi)容生態(tài)圈,而非單純的擎起IP大旗為視頻行業(yè)提出了新思路。在未來，視頻網(wǎng)站的盈利模式與想象空間也將在于此生態(tài)布局。
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