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　　什么方法有用？和你的客戶聊天，他們會(huì)給你最有效的信息。再重申一次“用戶”和“客戶”的區(qū)別：客戶是已經(jīng)購(gòu)買了你的產(chǎn)品、或經(jīng)常分享、使用你的產(chǎn)品的人，而用戶僅僅是路人甲。所以我們調(diào)查的對(duì)象，一定是客戶。他們給你提供的信息是最有價(jià)值的。

　　舉例，你的產(chǎn)品是一個(gè)針對(duì)45-50歲大姐的醫(yī)療產(chǎn)品，那么方法很簡(jiǎn)單，你去跟100個(gè)這個(gè)年齡的大姐去聊天，聊2個(gè)禮拜之后你就會(huì)吐了，然后你就能寫出超過(guò)99%的針對(duì)這個(gè)年齡段人群需求的文案，就這么簡(jiǎn)單。

　　3.數(shù)據(jù)思維要貫穿始終

　　數(shù)據(jù)思維強(qiáng)調(diào)過(guò)很多次了，這個(gè)世界沒(méi)有一蹴而成的事情，不論是產(chǎn)品、還是市場(chǎng)宣傳、用戶運(yùn)營(yíng)都是一樣的，需要不斷地打磨才能變得更好。問(wèn)題來(lái)了，你做任何一個(gè)調(diào)整的依據(jù)是什么？不可能像無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞，也不可能自嗨的用個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去代替所有的用戶。這時(shí)候數(shù)據(jù)是最客觀最公正的幫手。

　　舉一個(gè)例子�，F(xiàn)在你分別在新浪和sohu投放了廣告。在新浪你花了2萬(wàn)塊錢帶來(lái)了5000次訪問(wèn)，在sohu你也花了2萬(wàn)塊錢，但是帶來(lái)了10000次訪問(wèn)，哪個(gè)效果好？

　　答案是根本沒(méi)法回答。因?yàn)槟悴恢�道這些訪問(wèn)的用戶，是來(lái)到你的網(wǎng)站1秒鐘就跳走了，或者這些訪問(wèn)到底有多少人轉(zhuǎn)化成了你的付費(fèi)用戶。這些問(wèn)題數(shù)據(jù)通通都會(huì)告訴你答案，馬上去建立自己的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)吧。

　　4.花小錢辦大事

　　再說(shuō)回花錢的事情。做市場(chǎng)宣傳有2個(gè)點(diǎn)需要花錢。第一個(gè)花錢的點(diǎn)，是為了測(cè)試宣傳模型。第二個(gè)花錢的點(diǎn)，是在你驗(yàn)證靠譜的宣傳方式之后去擴(kuò)大宣傳。

　　所以萬(wàn)萬(wàn)不要急于求成，不要盲目的把資金浪費(fèi)掉。當(dāng)驗(yàn)證了靠譜的宣傳方式后，不僅要花錢，而且要花大錢，辦大事。

　　重中之重就是測(cè)試宣傳模型，這是核心工作。驗(yàn)證一種宣傳方法可行，這個(gè)方法是一個(gè)完整的鏈條，包括用什么調(diào)性的內(nèi)容，包括選擇什么媒體，更細(xì)節(jié)還包括接收陌生流量的著陸頁(yè)的展現(xiàn)，用戶引導(dǎo)是否足夠做到位，最終是否達(dá)到你希望的轉(zhuǎn)化結(jié)果。在這里我花錢，是為了測(cè)試整個(gè)鏈條中哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，馬上著手去修改。然后我把改過(guò)的宣傳方案，再扔到市場(chǎng)上面去再回收數(shù)據(jù)。有問(wèn)題繼續(xù)調(diào)整，如果掙的錢比花的錢多，那么說(shuō)明模式?jīng)]問(wèn)題。

　　那么在看過(guò)上面的分析之后，您是不是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告推廣環(huán)境也有了新的認(rèn)識(shí)和了解了呢？