報(bào)刊廣告是很傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，之前的文章里面我們就提到了傳統(tǒng)廣告行業(yè)遇到新興的廣告行業(yè)我們要思變，思變的同時要注意企業(yè)內(nèi)部的管理和發(fā)展。那么報(bào)紙廣告如今面臨哪些問題，我們應(yīng)該尋找哪些突破口?
隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和傳媒業(yè)的不斷進(jìn)步，廣告業(yè)的競賽也愈加劇烈。廣告是大眾傳媒生存、發(fā)展的“血液”，更是傳媒經(jīng)濟(jì)增加很重要的因素。但是一定的期間、一定地域的廣告市場總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕”，既有傳統(tǒng)媒體包含報(bào)紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新式媒體如互聯(lián)網(wǎng)等參與競賽。“狼多肉少”的局勢對于屢次遭到新興媒體沖擊的報(bào)紙來說，怎么應(yīng)對如今廣告市場的嚴(yán)酷競賽，怎么在競賽中改革發(fā)展立異，是中國報(bào)刊廣告行銷競爭力面對的一個難題。
如今：在電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒的激烈攻勢下，報(bào)紙廣告的市場空間被不斷緊縮、搶占，中國的報(bào)刊廣告收入雖然持續(xù)增加，但是在廣告總量中所占的份額在過去的5年中下降了4.5個百分點(diǎn)。傳媒生存環(huán)境、競賽程度的改變，迫切要求報(bào)刊有必要以全新的營銷觀念來管理和發(fā)展報(bào)刊廣告。報(bào)紙廣告營銷觸及廣告客戶、廣告代理人、報(bào)紙媒體、受眾等多方利益聯(lián)系，怎么平衡這幾方利益，完成報(bào)社廣告盈余的最大化和最優(yōu)化，對報(bào)社廣告部門提出了考驗(yàn)，從而提出了一下幾個觀點(diǎn)。
1.缺少主動出擊、搶占廣告資本的意識。報(bào)刊廣告大多處于“坐等廣告主上門”的狀況，不少報(bào)社廣告人員的慵懶使得他們?nèi)鄙僦鲃映鰮舻囊庾R，與很多廣告主擦肩而過，浪費(fèi)了很多廣告資源。
2.對廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征缺少清晰了解。其特征包含報(bào)紙廣告刊登者的職業(yè)特征、地域特征、投放策略、文化布景等要素，這些要素是報(bào)刊廣告的運(yùn)營平臺。大多數(shù)報(bào)刊廣告運(yùn)營缺少宏觀上的計(jì)劃，對本身廣告客戶的組成方式不了解。隨機(jī)地尋找、招攬廣告客戶。這種粗狂式的運(yùn)營手法直接致使了廣告客戶結(jié)構(gòu)的分散性，報(bào)紙的廣告收入波動很大，不利于廣告的長時間運(yùn)營。
3、報(bào)紙廣告構(gòu)造不合理。從報(bào)刊運(yùn)營全體來看，報(bào)刊經(jīng)濟(jì)過分依賴廣告運(yùn)營，廣告是報(bào)刊的首要收入來源和盈余辦法。依據(jù)報(bào)刊運(yùn)營管理的有關(guān)理論和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，廣告收入與別的方面收入的份額大約堅(jiān)持在1：1的水平，才有利于報(bào)紙的健康發(fā)行，使得廣告客戶和一般受眾利益一樣，具有更多的廣告客戶和受眾群，完成報(bào)刊的良性循環(huán)開展。
4.廣告部門與其它部門之間缺少交流協(xié)作。各個部門各自為營，各部門都局限于本職工作范圍以內(nèi)，部門間缺少交流協(xié)作，構(gòu)成很多廣告資源的浪費(fèi)。特別是本該在報(bào)紙上作付費(fèi)廣告的公司以其它辦法在報(bào)紙上發(fā)布信息，使報(bào)紙直接或許間接地丟失了大量的廣告收入。從報(bào)刊廣告運(yùn)營角度來看，這是一種令人沮喪的廣告丟失景象。
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