為什么 MIUI 想贏利只能做廣告?
小米公司從開(kāi)始的策略就是“硬件不掙錢，靠軟件盈利”的所謂互聯(lián)網(wǎng)盈利模式。之前雷軍接受外媒采訪時(shí)說(shuō)小米不像蘋果，更像是 Amazon 賣 Kindle，硬件不賺錢，而通過(guò)硬件販?zhǔn)蹆?nèi)容賺錢。所以，小米手機(jī)當(dāng)年依靠砍掉硬件利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)規(guī)模和用戶規(guī)模后，公司的估值和盈利的重任則必須壓寶在 MIUI 上。
軟件的盈利模式無(wú)非以下幾種(或他們的組合)：
廣告推廣，常見(jiàn)于工具類和社交類應(yīng)用，應(yīng)用本身一般是免費(fèi)的，靠展示廣告/推廣下載來(lái)賺錢。如獵豹的 CM 和新浪微博;
買斷收費(fèi)，比如很多單機(jī)游戲，生產(chǎn)力工具。國(guó)內(nèi)很難產(chǎn)生規(guī)模，如 Sketch、Windows 7;
增值收費(fèi)，有按項(xiàng)收費(fèi)，有按月支付，這是買斷收費(fèi)的一種進(jìn)化。早期的網(wǎng)游、生產(chǎn)力工具和一些服務(wù)，如 Wow、Office365、迅雷會(huì)員;
交易分成，提供某領(lǐng)域的服務(wù)，并從交易中賺錢，電商、O2O、手游聯(lián)運(yùn)平臺(tái)可以屬于這類，如老虎股票、貓眼電影、各類外賣。
這四種模式的特點(diǎn)適用場(chǎng)景以后再展開(kāi)說(shuō)，先把 MIUI 往這四種模式上套，可能的盈利方式包括：
廣告推廣：應(yīng)用開(kāi)屏、時(shí)間流廣告、個(gè)性化推薦(推薦應(yīng)用或新聞)、應(yīng)用商店付費(fèi)推廣等等;
買斷收費(fèi)：MIUI 的用戶特征(甚至國(guó)內(nèi)整個(gè)環(huán)境)注定無(wú)法在軟件端提供買斷收費(fèi)服務(wù)，而且買斷收費(fèi)不具有持續(xù)性，不容易給投資人講故事;
增值收費(fèi)：功能體驗(yàn)類不可能收費(fèi)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，你收費(fèi)的功能友商下一版就免費(fèi)了;空間服務(wù)類功能，跟“買斷收費(fèi)”一個(gè)問(wèn)題，用戶群沒(méi)有付費(fèi)習(xí)慣;
交易分成：MIUI 是在這個(gè)模式上探索過(guò)的，小米黃頁(yè)、小米生活兩者都失敗了，問(wèn)題在于沒(méi)有提供足夠好的服務(wù)，且用戶沒(méi)有習(xí)慣。唯一在“交易分成”模式下說(shuō)得過(guò)去的是游戲聯(lián)運(yùn)，但要注意的是，游戲聯(lián)運(yùn)本質(zhì)上是跟出貨量正相關(guān)的，系統(tǒng)本身的體驗(yàn)并不會(huì)太影響最終的收益。換句話說(shuō)，華為、vivo只要出貨量跟小米一樣，那么在游戲聯(lián)運(yùn)上掙的錢一定是同一數(shù)量級(jí)。
再看下 Amazon 的 Kindle 和 Sony 的 PSP ，這類產(chǎn)品相當(dāng)于是硬件不賺錢的基礎(chǔ)上靠“交易分成”來(lái)產(chǎn)生持續(xù)的盈利。這個(gè)模式有兩個(gè)特點(diǎn)：
用戶購(gòu)買硬件就是為了消費(fèi)內(nèi)容，甚至說(shuō)沒(méi)有這些內(nèi)容，硬件就沒(méi)價(jià)值了;
平臺(tái)相對(duì)封閉，且內(nèi)容是高質(zhì)量的。
用 Kindle/PSP 對(duì)比小米手機(jī)，在小米手機(jī)上跑的 MIUI ，根本無(wú)法提供具備上述特點(diǎn)的封閉環(huán)境和高質(zhì)量獨(dú)家內(nèi)容。唯一可能能走出這條路的，是擁有獨(dú)家影視資源且有能力燒錢的樂(lè)視手機(jī)。iPhone 則是更 imba，硬件賺腫了以后，還可以依靠交易分成賺的盆滿缽滿。
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