問5個問題：
1、作為一個文案，你在4S店里向顧客推銷過汽車嗎?
2、作為一個美術(shù)，你在超市里面問過顧客為什么喜歡這個包裝嗎?
3、作為一個創(chuàng)意總監(jiān)，你的創(chuàng)意在目標人群眼里是好是壞?
4、作為一個策略，你給產(chǎn)品做的概念，用戶到底懂不懂?
5、作為一個市場部經(jīng)理，你在門店里呆過一整天嗎?
大部分都沒做過，我們甚至不會在淘寶后臺做一天的店小二。在這么一個社會高度分工的時代，總覺得沒必要去親力親為，看看市調(diào)報告就開干了不好嗎。可惜的是，網(wǎng)上并非應(yīng)有盡有，數(shù)字也不能揭示一切，導(dǎo)致消費者最終購買的因素復(fù)雜而多變，不同的產(chǎn)品，銷售路徑也千差萬別，所以廣告推廣也需要無盡的策略套路和創(chuàng)意靈感。
不要覺得就畫個25-45歲消費人群，人家就真乖乖的來買你的東西。也不要覺得微信來條10w+，銷量就搞定了，這個世界哪有那么簡單的事。
三、銷售型廣告創(chuàng)作技巧
能產(chǎn)生銷量的廣告，分成幾個級別;
第一、基礎(chǔ)檔：促銷廣告
買200返100、全場5折、買夠59送暖水壺、充值300即得玩具公仔、今天下定金送會所金卡，選頂配送iphone手機......上至汽車房子，下至肥皂毛巾，衣食住行幾乎都有各種促銷廣告。
618也好，雙11也好，本質(zhì)都是促銷節(jié)。嚴格講，促銷廣告不存在創(chuàng)意，因為可以互相抄襲。雙11是天貓的，也是京東蘇寧的，也可以是亞馬遜的，并不是誰發(fā)明了就只能自己用。同理，你搞了買二贈一，競品也可以搞一模一樣的。
促銷廣告的套路是：
1、低門檻高回報：注冊會員，即得668大禮包。
2、降價加量：新裝只需9塊9，還增量20%。
3、分階段獎勵：再充值648，成為VIP10，獲得至尊戰(zhàn)甲。
4、整數(shù)折扣：領(lǐng)取優(yōu)惠券，滿200抵用30元。
5、限時優(yōu)惠：今天付全款，送全套豪華精裝。
6、預(yù)約搶購：倒計時1元搶。
7、團購：超過3000人下單，即打5折。
8、分裂紅包：任意一筆消費即得300元分享紅包......
要注意，所有的促銷廣告都可以促進銷售，無論形式是海報還是TVC還是Html5大V軟廣什么的，但促銷廣告賣的是產(chǎn)品，而不是品牌。也就是說，促銷賣的是啤酒、電器、汽車，而不是百威、海爾、奔馳。
奧格威曾說：制造商們花在打折銷售上的錢是他們花在廣告上的錢的兩倍。他們用打折的辦法獲取銷量，而不是使用廣告來建立強有力的品牌。這是任何一個傻瓜蛋都可以做到的。所以你會發(fā)現(xiàn)不同品牌的市場部特點鮮明，但銷售部大同小異,，行銷力服務(wù)過很多類型的甲方，銷售部的風(fēng)格幾乎都是喊口號拉條幅打雞血，他們眼里主要看錢和數(shù)字，賣什么產(chǎn)品區(qū)別不大，銷售是按業(yè)績算收入的，所以他們喜歡的廣告永遠都是促銷廣告，因為見效快。指望銷售去提升長期品牌價值不現(xiàn)實�？匆粋�創(chuàng)意人被逼瘋了的促銷廣告。
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