記得有個(gè)調(diào)查指出，人們可以忍受手機(jī)不在身邊的極限是3小時(shí)。估計(jì)除了遠(yuǎn)古圖騰，人類歷史還從沒有如此依賴一個(gè)“身外之物”。手機(jī)現(xiàn)在幾乎成為了我們的生活本身，我們把全部的夢想和現(xiàn)實(shí)裝進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，然后用智能手機(jī)打開它們。
那么，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的廣告人，作為消費(fèi)者靈魂的工程師，必須要用更正確的方式打開品牌。以派擇科技的經(jīng)驗(yàn)，比起基于大數(shù)據(jù)的效果類廣告，好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播其實(shí)難度更大。這就像戲曲舞臺(tái)上的完美演出，要有“手眼身法步”的絕妙配合，才能在這方寸屏幕間，萬千應(yīng)用里，讓用戶入戲，讓品牌有戲。
硬件的媒介價(jià)值仍待挖掘
“手”。毋庸置疑，說的就是手機(jī)。和傳統(tǒng)大眾傳媒時(shí)代通過內(nèi)容聚集用戶，用戶兌現(xiàn)廣告價(jià)值的模式不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代設(shè)備即媒介，而且是離消費(fèi)者更近，用戶規(guī)模更大的媒介。其實(shí)不僅手機(jī)，智能路由、互聯(lián)網(wǎng)電視，乃至未來的VR設(shè)備等智能硬件都帶有媒體屬性，這就是所謂的硬媒。
這些設(shè)備就是媒介，而媒介即信息。但比起用戶很容易見異思遷的內(nèi)容或應(yīng)用類媒體來講，人“手”一個(gè)的硬件用戶規(guī)模更龐大，使用粘性也更明顯。如何能發(fā)揮好硬件的媒介價(jià)值，將是移動(dòng)營銷下一個(gè)重要機(jī)會(huì)點(diǎn)。
頂部資源成就最強(qiáng)場景
“眼”。其實(shí)就是爭奪用戶的注意力，讓他們總是能夠第一眼就遇見你，記住你，傳播你。所有的營銷活動(dòng)的本質(zhì)，說到底就是在爭奪注意力這一恒定有限，卻無比珍貴的資源。注意力經(jīng)濟(jì)最早是由一位名叫桑蓋特的心理學(xué)家于1990年提出，但在提出的26年后，注意力卻從來沒有像今天這樣稀缺。網(wǎng)民每天點(diǎn)亮手機(jī)屏幕超過100次，25%的微信用戶每天打開微信30次，數(shù)以千萬計(jì)的各類公號大號，每個(gè)用戶平均安裝40個(gè)應(yīng)用……
信息觸手可及的今天，我們甚至經(jīng)常在打開手機(jī)的一剎那，想不起來要干嘛。所以當(dāng)選擇半徑無限大的時(shí)代，品牌絕不能坐等消費(fèi)者來翻牌。今天我們大談特談?lì)^部資源、場景營銷，但更要想辦法在移動(dòng)互聯(lián)的場景下，如何努力成為頂部資源。而最大的場景營銷就是成為在任何場景下，都能第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)視野的營銷。基于此，我們覺得開屏相關(guān)的廣告價(jià)值將會(huì)繼續(xù)放大。
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商業(yè)廣告最難的也是最好的時(shí)代
“身”，是指身段工架。放到廣告里，就是呈現(xiàn)的內(nèi)容和方式。很多人都說信息爆炸，廣告太難做了，現(xiàn)在獲取用戶的成本遠(yuǎn)高于過去“廣告狂人”輩出的“黃金時(shí)代”。那時(shí)候的“Donald Draper”們創(chuàng)作一支“萬寶路男子漢( Marlboro Man )”廣告，把煙草和男子漢氣概一關(guān)聯(lián)，用有限的幾個(gè)媒體稍作傳播就品效合一了。但其實(shí)最壞的時(shí)代，只要肯動(dòng)腦子換個(gè)姿勢，往往就是最好的時(shí)代。
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