摘要：宣傳單上加大字體粗線條的告訴消費(fèi)者們快來消費(fèi)啊，我想不止他們連你自己都會無動于衷。文案的文字應(yīng)該讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，而不是告訴他們這里有東西出售。
新廣告法來了，宣傳單對轉(zhuǎn)化銷售還有效嗎?
與"最"有關(guān)、與"一"有關(guān)、與"級/極"有關(guān)、與"首/
這些都是禁用詞。 且不提新廣告法，按照以往大多數(shù)品牌方派發(fā)出去的宣傳單，對銷售的推動作用幾乎是沒有。 他們的做法是：直接把產(chǎn)品介紹、服務(wù)介紹、品牌介紹直接復(fù)制粘貼放上去，然后給美工設(shè)計師優(yōu)化畫面，在設(shè)計美感方面下功夫。 所以你在大街上拿到的宣傳單幾乎都是千篇一律的：超大字號的產(chǎn)品名、品牌名、開業(yè)大酬賓、盛惠開業(yè)、開業(yè)8.8折、開業(yè)大狂歡、暑期特惠、秋季狂歡等，然后就是放上一堆的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的介紹。 你看完有什么感覺? 消費(fèi)者不會因?yàn)槟愕某笞痔柖I單，不會因?yàn)槟愕母袊@號又大又粗而買單，也不會因?yàn)榭此坪苡姓T惑力的盛大鉅惠而買單，更不會因?yàn)槟愕膫鲉纹炼I單。 花了金錢和精力印制而成的宣傳單，派發(fā)出去的結(jié)果大多時候是會被隨手扔掉。 想傳遞信息給你的受眾人群卻傳遞不了，自然也就不可能轉(zhuǎn)化為銷售。 無論廣告文案的表現(xiàn)形式是怎樣的，它的最終目的就是要促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，從而帶動銷售。 宣傳單作為一種品牌信息傳遞的方式，幾乎每個企業(yè)都會用到宣傳單，它其實(shí)是能夠快速引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的有效方法，用好了可以直抵心緒，轉(zhuǎn)化為銷售。 所以寫好宣傳單是非常關(guān)鍵的，但大部分宣傳單上面都是很枯燥無趣的內(nèi)容，想轉(zhuǎn)化為銷售幾乎是不可能的。 那寫好宣傳單的關(guān)鍵是什么? 想解決這個問題，我們可以從結(jié)果目的進(jìn)行倒推。 廣告文案的最終目的就是達(dá)成銷售。而在達(dá)成銷售之前，我們需要激發(fā)他的欲望。 一旦你讓消費(fèi)者覺得，你的服務(wù)或產(chǎn)品能夠滿足他的欲望，能夠讓他開心或者能解除他的恐懼，達(dá)成銷售還難嗎? 那憑什么讓消費(fèi)者相信你有能力滿足我的欲望? 所以在激發(fā)消費(fèi)者的欲望之前，你要考慮如何解決消費(fèi)者對你的信任問題，即建立信任。 就像一些企業(yè)、一些品牌請我撰寫文案、做文案指導(dǎo)一樣，如果他不知道我是誰，我是做什么的，我擅長什么，憑什么要信任我的水平請我撰寫文案為品牌做文案指導(dǎo)? 當(dāng)別人對你還沒建立信任感的時候，后面的事情其實(shí)都是浮云。 所以我會經(jīng)常在網(wǎng)上把我對文案的一些理解比如寫作技法和思維方式分享給大家，也期待能跟更多的企業(yè)、品牌、文案人進(jìn)行溝通交流合作。(微信yyyzhan)
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