簡單的總結(jié)一下，宣傳單的目的是達(dá)成銷售，剛才我們從"達(dá)成銷售"進(jìn)行的倒推過程是這樣的：
達(dá)成銷售--激發(fā)欲望--建立信任
仔細(xì)想想，這樣足夠了嗎?
考慮一下消費(fèi)者愿意和你建立信任的前提是什么?
換句話說，大街小巷都是廣告，憑什么消費(fèi)者會注意你而不會注意別人?
經(jīng)過從目的進(jìn)行的倒推過程，我們可以知道， 在"建立信任"之前還有極其重要的一步。
就是你能夠"引起興趣"。
這是寫宣傳單最核心的一步，也是最關(guān)鍵的一步，更是讓消費(fèi)者和你發(fā)生關(guān)系的第一步。
所以從"達(dá)成銷售"進(jìn)行的倒推過程是這樣的：
達(dá)成銷售--激發(fā)欲望--建立信任--引起興趣
而我們對消費(fèi)者的引導(dǎo)過程是這樣的：
引起興趣--建立信任--激發(fā)欲望--達(dá)成銷售
如果希望你的宣傳單有強(qiáng)大的吸引力，首先要有一個好標(biāo)題來引起潛在客戶的興趣。
它應(yīng)該及時準(zhǔn)確地告訴受眾你想表達(dá)什么。
比如我這篇文章的標(biāo)題《新廣告法來了，應(yīng)該如何寫有效的宣傳單文案?》。
面對新廣告法，人人談法色變，可生活總得繼續(xù)，企業(yè)還是得生存，品牌還是得推廣，宣傳文字總是少不了，那怎樣的宣傳單文案既有效又不違反新廣告法呢?
我們的標(biāo)題應(yīng)該能夠讓受眾快速明白廣告方能夠為他們提供的好處。
所以宣傳單上的標(biāo)題必須在5秒內(nèi)引起別人的興趣。
通過標(biāo)題引起興趣，受眾就會給你的宣傳單一點時間，去閱讀除了標(biāo)題以外的內(nèi)容。
所以，在策劃宣傳單文案時，引起興趣后一定要把握好第二步--建立信任!
而建立信任有一個很好的方式，就是講故事。
當(dāng)然你也可以不講故事，簡單粗暴地把品牌、產(chǎn)品或服務(wù)介紹甩上去，就像這樣：
本咖啡店是全國連鎖經(jīng)營的品牌，經(jīng)營范圍包括糕點甜品、各式咖啡等，本店崇尚自然、追求健康，環(huán)境優(yōu)雅怡人。經(jīng)營以來，堅持以顧客至上，服務(wù)人性化的宗旨，贏得了穩(wěn)定的市場和顧客的口碑。
很官方很正式，仿佛在新聞發(fā)布會現(xiàn)場。
你喜歡這種充滿距離感、毫無場景指向、毫無人情味、又枯燥無趣的文字嗎?
我們看看左岸咖啡館是怎么講故事的：
【統(tǒng)一左岸咖啡默劇篇】
下午5點鐘
是咖啡館生意最好的時候
也是最吵的時候
窗外一位默劇表演者
正在表演上樓梯和下樓梯
整個環(huán)境里
只有他和我不必開口說話
他不說話是為了討生活
我不說話是享受
不必和人溝通的興奮
我在左岸咖啡館
假裝自己是個啞巴
【左岸咖啡館打烊篇】
等到角落里的那個客人回家之后
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