實際上，經(jīng)濟學和心理學其實都是研究人性的學問，心理學研究“為情所困”的問題，經(jīng)濟學研究“為錢所困”的問題，這兩個問題都是我們廣告所要面臨的。上個世紀二、三十年代，美國陷入了經(jīng)濟泡沫，羅斯福總統(tǒng)上任，他發(fā)現(xiàn)廣告可以拉動消費，推動經(jīng)濟增長，所以他說，“不做總統(tǒng)就做廣告人”，他是真的感覺到了廣告的力量。今天，我們面臨的問題卻不同，大家都在講消費升級，但消費升級究竟應該往哪里升級?
從心理學角度看，消費升級是一種地位競爭。通過攀比、炫耀等方式體現(xiàn)自己的財富地位，上個世紀80年代，剛剛富有起來的暴發(fā)戶喜歡戴一個大金鏈子;后來，有錢人喜歡跨一個LV包，然后升級成郭美美炫富時跨的愛馬仕包;再后來，《非誠勿擾》里面有個叫馬諾的嘉賓說，“寧可在寶馬車上哭，不愿意在自行車的后座上笑”，體現(xiàn)出我們對財富的比較升級到豪車;最近幾年，王思聰被網(wǎng)友戲稱為“國民老公”，是不是因為他們家有很多房子呢?這反應出住房又成為我們財富地位的一個重要符號。
下一步我們往哪里升級?什么樣的東西可以體現(xiàn)消費者的身份?文化消費會不會是下一個風口?
我們從美國新興中產(chǎn)階級的消費方式變化，可以看到一些升級方向的變化。據(jù)統(tǒng)計，美國年收入在30萬美元以上的高收入家庭，在教育上的支出是6%，而年收入7萬美元左右的中等收入家庭教育支出只有1%，高收入家庭教育支出比例反而更高，在教育支出的絕對費用上，二者的差異就更大!這個現(xiàn)象一方面體現(xiàn)了人們想鞏固自己的社會財富地位和社會地位，另一方面也體現(xiàn)出人類究竟想往什么方向進化。
所以，對于廣告的未來，我們最應該考慮的是，廣告應該引導什么樣的消費方向，廣告引導的方向是不是正確的升級方向，這個方向是不是符合人類進化的需要!
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