廣播媒體地位的提升，帶動(dòng)了廣播廣告在大企業(yè)主的關(guān)注，這時(shí)廣播廣告創(chuàng)收就需要多元化。
對(duì)于廣播來(lái)說(shuō)，廣告的經(jīng)營(yíng)是“經(jīng)營(yíng)廣播”的基礎(chǔ)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局不斷變化的今天，在人們需求越來(lái)越多元化的今天，廣播的創(chuàng)收確實(shí)從以前較為單一模式的常規(guī)廣告創(chuàng)收向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展
活動(dòng)的營(yíng)銷
活動(dòng)到底給媒體帶來(lái)什么影響?
1、 制造焦點(diǎn)，聚集人氣：活動(dòng)一般比較具有時(shí)效性和話題性，因?yàn)榧辛嗽S多人的智慧，它能夠做深、做精、做強(qiáng)，成為熱門(mén)話題。
2、 提升媒體的品牌：這是做活動(dòng)的第二個(gè)特點(diǎn)，品牌跟收聽(tīng)率相互作用但有時(shí)候也不完全對(duì)稱：有時(shí)候有收聽(tīng)率，但不一定有品牌，有些活動(dòng)可以產(chǎn)生品牌作用，但不一定有收聽(tīng)率。我們很多活動(dòng)都無(wú)一例外地提升了頻道的品牌，他們是由提及率、知名度、美譽(yù)度等構(gòu)成。有了好的品牌，才可能帶來(lái)大的商業(yè)價(jià)值。
3、 商業(yè)開(kāi)發(fā)的價(jià)值：這是活動(dòng)的第三個(gè)特點(diǎn)，靠活動(dòng)圈錢有兩個(gè)方面：一方面，活動(dòng)本身的冠名、炒作、整體營(yíng)銷。以活動(dòng)的名義往往能拉來(lái)大單，是個(gè)很好的由頭。另一方面，商業(yè)開(kāi)發(fā)的價(jià)值在于延伸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，如門(mén)票、出書(shū)、演唱會(huì)等，都可以帶來(lái)一個(gè)價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈。
產(chǎn)業(yè)的拓展
產(chǎn)業(yè)的概念和前景是誘人的，但什么時(shí)候做，做什么，誰(shuí)來(lái)做?
蓄勢(shì)期要有意識(shí)地做準(zhǔn)備和積累，任何事情都是由量變到質(zhì)變的產(chǎn)物。市場(chǎng)積累到一定程度，有了品牌、優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、客戶信息、良好的隊(duì)伍，要在做足存量之時(shí)，謀劃發(fā)展增量，通過(guò)擴(kuò)張延伸和培植拉動(dòng)作用，提升存量的增長(zhǎng)，拉動(dòng)增量的放大，從強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容擴(kuò)張到多渠道、多終端贏利。廣告創(chuàng)收是有天花板的，而產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)收是沒(méi)有限制的，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，將廣告創(chuàng)收和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)收都好好抓起來(lái)，這樣，我們的經(jīng)營(yíng)才能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展下去。經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收不是獨(dú)立存在的，而是依附在我們整個(gè)頻道的品牌和影響力上，總之，在價(jià)值取向一致，目標(biāo)統(tǒng)一的前提下，我們系統(tǒng)地將各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)，將每一步都扎扎實(shí)實(shí)的做好，這樣才能立足廣播，擴(kuò)張頻道，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)價(jià)值最大化。
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