為什么我們的廣告沒效果，尤其是傳統(tǒng)的廣告媒體，廣告主的預(yù)算也越來越少，現(xiàn)在尤其是當(dāng)下行銷力是真的越來越難。CTR數(shù)據(jù)表明：2019年上半年中國廣告市場(chǎng)同比下滑8.8%。這也就意味著廣告主的投放金錢和平臺(tái)的廣告收入都在下滑，以往最熱的BAT三大廣告平臺(tái)等為何頻頻被分羹呢？廣告主砍掉的廣告費(fèi)又流向了哪？
電商種草可以說是近一年內(nèi)非常熱的關(guān)鍵詞，與他相對(duì)應(yīng)的是對(duì)KOL、MCN等新型模式的探討。從李佳琦5分鐘帶貨15000支口紅開始，電商種草模式被品牌商們紛紛效仿，包括大家比較熟知的小米、華為、自然堂等品牌都在電商平臺(tái)上進(jìn)行帶貨種草。
而“MD安瓶精華、植觀洗發(fā)水”等一些從未聽說過的品牌，通過電商平臺(tái)帶貨種草，搖身一變成了人人追捧的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。
盡管電商種草能加深消費(fèi)者對(duì)于品牌的印象，轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買率，但這招也并不是屢試屢爽，所有最終能夠引起效應(yīng)的品牌，一定是在基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化競(jìng)合，玩出了新玩法。
舉個(gè)例子，通過電商種草火起來的稚優(yōu)泉，在不斷的探索中發(fā)現(xiàn)，即便是在電商種草的情況下，真正能激起消費(fèi)者購買欲望，其實(shí)是產(chǎn)品好不好用和優(yōu)惠力度多大，因此你打開淘寶稚優(yōu)泉的店鋪發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠力度是很大的，其次，注重消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，在長(zhǎng)期種草過程中樹立了一個(gè)“平價(jià)好用”的品牌形象。
另外，要想帶來更高的流量，一定要運(yùn)用好粉絲這個(gè)元素，稚優(yōu)泉在微博上坐擁46萬粉絲，與粉絲積極互動(dòng)，化身迷妹追星代言人“張?jiān)评住�，偶爾還要發(fā)個(gè)表情包，這樣有血有肉的品牌人設(shè)不僅為他帶來46萬的固定粉絲量，還能每年帶來增長(zhǎng)近百萬的成交量。
微博、電視綜藝
不在直接打廣告的品牌其實(shí)并沒有“閑著”，而是換了一種更軟性更趣味的方式。主要是兩方面：電視綜藝和微博綜藝。電視綜藝很好理解，廣告主現(xiàn)在經(jīng)常冠名電視綜藝，而綜藝廣告為了看起來不那么生硬，常常是通過某種特定的場(chǎng)景進(jìn)行植入。
下邊我們來說逐漸興起的微博綜藝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，微博綜藝相比較于其他的綜藝節(jié)目，更加簡(jiǎn)短精悍。但不缺乏娛樂性，而且傳播話題度高。舉幾個(gè)微博綜藝的例子，像《黃小廚的春夏秋冬》、《LOOK AT 冪》、《我的出街穿搭》等，通過這種垂直領(lǐng)域的內(nèi)容研究，已經(jīng)引起了品牌方的注意。
最典型的例子就是OPPO推出了微博綜藝《不可思議的旅行》以及思念推出的《思念物語》。
品牌聯(lián)名
品牌聯(lián)名是最近廣告主做的最多的嘗試，幾乎每周，都會(huì)有品牌聯(lián)名的消息被曝出。
品牌選擇聯(lián)名的原因也很簡(jiǎn)單：品牌初始通過廣告強(qiáng)化消費(fèi)者記憶點(diǎn)的時(shí)候可能會(huì)有效果，可針對(duì)賣點(diǎn)的創(chuàng)意面臨枯竭，此時(shí)為了產(chǎn)生新的信息，在已有賣點(diǎn)的情況下，通過聯(lián)名把品牌做出新鮮感，可以說是最好的選擇。
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