通過對兩種商業(yè)模式的深入洞察，騰訊廣告分別總結(jié)出IAP與IAA的收益核心公式，發(fā)掘影響收入的關(guān)鍵指標。
基于收益公式，騰訊廣告通過助力廣告主在消耗規(guī)模、用戶質(zhì)量、買量成本三項關(guān)鍵指標上的能力建設(shè)，來影響利潤增長。
提升效率和競爭力，帶動消耗規(guī)模提升
借助廣告投放端整合，以及Marketing API和智能投放助手工具，可實現(xiàn)一站式、批量化的高效投放；在廣告投放全周期，借助成長期一鍵起量，成熟期快速放量快速抵達峰值，并利用蟲洞策略延續(xù)廣告生命周期。
對于廣告競爭力，可通過素材的視頻化和交互性，鏈路轉(zhuǎn)化和落地頁內(nèi)容承接，來提升廣告的CTR和CVR。
廣告內(nèi)容與用戶高效匹配，提升用戶質(zhì)量
提升用戶質(zhì)量的關(guān)鍵要素在于理解用戶、理解廣告內(nèi)容，并實現(xiàn)二者精準匹配。騰訊廣告在自身對網(wǎng)服用戶洞察的基礎(chǔ)上，進一步引入廣告主一方數(shù)據(jù)洞察，以及通過RTA（Realtime API）通道來理解不同廣告主所定義的高質(zhì)量受眾。
理解廣告內(nèi)容主要依靠商品廣告（DPA）能力，通過將客戶內(nèi)容商品化，使廣告可向不同用戶呈現(xiàn)多樣化內(nèi)容。最后，借助騰訊廣告的智能定向，最終實現(xiàn)二者的更優(yōu)匹配。
oCPX深度演進，保障ROI
oCPX的能力升級，可根據(jù)不同的出價策略來提供針對性的成本調(diào)優(yōu)。例如對于采用“固定買量成本+次留率”出價策略的廣告主，以穩(wěn)定成本為主。對于更進階的“LTV動態(tài)預(yù)估+次留率”，可借助RTA用戶分層洞察，提供動態(tài)出價，實現(xiàn)“單點最優(yōu)”到“全局最優(yōu)”的轉(zhuǎn)化。
在提升產(chǎn)品技術(shù)能力的同時，行業(yè)二部還同步升級了客戶服務(wù)體系，形成提供政策支持和信息支持的商業(yè)服務(wù)，覆蓋賬戶搭建、審核引導(dǎo)、異動排查和階段性復(fù)盤的賬戶服務(wù)，以及提供產(chǎn)品需求支持和鏈路優(yōu)化支持的“服務(wù)”三大體系，以更好對接客戶需求。
應(yīng)對細分賽道需求，提供定制化方案高效達成目標
在網(wǎng)服行業(yè)的增長新引擎中，RTA+DPA+oCPX成為助推高質(zhì)量增長的“組合拳”，并可應(yīng)用于網(wǎng)服行業(yè)各細分賽道的差異化營銷增效方案。
騰訊廣告網(wǎng)服行業(yè)高級運營總監(jiān)李小軻分享了對內(nèi)容類產(chǎn)品的增效規(guī)劃：第一是擴大受眾規(guī)模，通過對受眾進行圈層劃分，并有效喚醒“沉睡”用戶，來突破增長天花板；第二是通過落地頁承接廣告內(nèi)容，APP下載后直接調(diào)起廣告呈現(xiàn)的內(nèi)容，實現(xiàn)觸達受眾的“鎖定”，降低流失風(fēng)險；第三是把握廣告視頻化趨勢，提供視頻廣告的創(chuàng)意和制作工具，提升創(chuàng)意質(zhì)量和投放效率。
騰訊廣告網(wǎng)服行業(yè)高級運營總監(jiān)李小軻
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