廣告投放建議：
1.針對不同年級的市場需求，廣告主可以進行差異化的產(chǎn)品設(shè)計與預(yù)算分配；
2.高中線上輔導(dǎo)產(chǎn)品的市場滲透率低于小學(xué)，廣告主可借助高中學(xué)生群體對數(shù)理化科目的強需求重點突進；
3.素材表達上，針對學(xué)生群體設(shè)計趣味、有沖擊力的創(chuàng)意元素，展示真實初高校園場景，展示對提高成績有顯著作用的解題案例，切中生活所需；
4.產(chǎn)品賣點上，針對學(xué)生群體可以展示課程體系大綱設(shè)計，突出體驗流暢的教學(xué)、練習(xí)、測試、作業(yè)流程；
5.廣告主可分別通過新聞資訊平臺和社交平臺廣泛觸達家長與學(xué)生群體。在版位選擇上，針對家長群體可以加大騰訊新聞、騰訊信息流與QQ廣告的橫版圖文的側(cè)重，對學(xué)生群體的定向投放可以專注短視頻、娛樂軟件等趣味性強的版位。
穩(wěn)固高線城市高價值群體，拓展低線城市高潛力群體
城市線級與線上輔導(dǎo)班滲透率呈正相關(guān)，城市線級越高，線上輔導(dǎo)班的滲透率越高，如一線城市線上輔導(dǎo)班滲透率為68.6%，遠高于滲透率46.9%的四線城市。但不同城市家長的利益訴求點并沒有較為明顯差異，均是為了提升孩子學(xué)習(xí)成績。
廣告投放建議：
1.廣告主可分標簽出價(灰度中)，放寬定向以觸達三四線潛力市場，增大品牌滲透。同時，可以在同廣告內(nèi)，對需求高潛群體提高10%到20%的出價權(quán)重，以提升高轉(zhuǎn)化潛力群體的拿量競爭力；
2.面對廣袤的三四線藍海市場，可以針對性推出性價比高、吸引力大的入口促銷產(chǎn)品，并在素材內(nèi)容上設(shè)計共情共感的劇情，如“刻苦學(xué)習(xí)可以改變原生家庭命運”等；
3.產(chǎn)品賣點上，重點突出家長與學(xué)生共同的核心利益訴求點，如師資力量、機構(gòu)品牌以及課程內(nèi)容等；
4.在版位選擇上，可針對一二線城市家長增加在微信朋友圈等廣告位的投放。針對三四線城市的家長，則可多選擇短視頻等娛樂性較強的站點版位。
打造差異化品牌賣點，攻克不同學(xué)歷家長群體
學(xué)歷越高的家長，線上輔導(dǎo)班的滲透率越高，而低學(xué)歷家長的潛力更高。不同學(xué)歷的家長具有相同的目標，即提升孩子學(xué)習(xí)成績，但切入點有所不同。低學(xué)歷家長因沒有時間和能力輔導(dǎo)孩子而焦慮，高學(xué)歷家長則會因為孩子的擇校和教育比拼而煩惱。
廣告投放建議：
1.結(jié)合品牌廣告進一步提升用戶對線上課程的熟悉度和信任度，重點宣導(dǎo)師資力量、品牌權(quán)威；
2.重度體驗的優(yōu)質(zhì)用戶已經(jīng)對千篇一律的素材內(nèi)容和課程大綱疲軟，“其他地方學(xué)不到的寶典秘籍”是占領(lǐng)這些用戶的法門；
3.在圍繞產(chǎn)品講故事的同時，可針對性重點展示不同群體的真實場景，以獲得各學(xué)歷水平家長的情感共鳴。如針對低學(xué)歷家長創(chuàng)作素材時重點突出“輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)心力交瘁”，而針對高學(xué)歷家長則可突出“孩子教育不能輸在起跑線上”等；
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