收成好，是實質(zhì)訴求;增收寶，是解決方案。
看起來有訴求，但如果不具備實質(zhì)意義的話，也不足以形成印象!問學(xué)堂是一個做教育產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)商城，一年也能做個過千萬的銷售額!但他的品牌標語，依然沒有體現(xiàn)實質(zhì)性的訴求。
“孩子怎么學(xué)，就上問學(xué)堂!”是這個商城的品牌標語，這里面只是一個抽象的問題，并沒有實質(zhì)的訴求，很顯然，他并沒有強調(diào)任何的好處!因此，不太容易拉起家長的興趣與渴望!如果將前面的問題句式，改成：孩子快樂學(xué)?孩子想拿高分?孩子輕松學(xué)?優(yōu)秀的孩子怎么學(xué)?--找問學(xué)堂，等等這些都是實質(zhì)性的訴求。
我有一個讀者朋友叫李思齊，他本人是一位在成都做健身的教練。他之前一直通過互聯(lián)網(wǎng)社交媒體(微信和QQ空間)分享健身心得來開展業(yè)務(wù)，但遺憾的是，幾乎沒有人看他寫的東西。我說，你沒有在第一時間內(nèi)，構(gòu)建你的個人品牌印象，在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)江湖，信息泛濫如潮涌，人們的注意力相當(dāng)分散，如果你沒有在最顯見的地方，用一句簡明扼要的話，告訴別人關(guān)注你的理由，你所發(fā)布的具體信息，基本上會被湮沒。
于是，在一個月前，我給了他一條關(guān)于個人品牌定位的廣告語——“健身楷模李思齊，分享健身之妙方”。一句話，把他的從業(yè)屬性，他的行業(yè)地位，他的真實姓名，尤其是為那些正在尋找健身方法的人給出了顯著的關(guān)注點!
健身楷模李思齊，是解決方案;分享健身之妙方，是實質(zhì)訴求。
昨天，他告訴我說：“周老師，以前我分享的東西，都沒有看;現(xiàn)在，別人都會看我的東西了!”。果然是見效了!
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回頭看一下，全世界一流廣告語都跑不出這個核心邏輯格式：
如：怕上火，就喝王老吉;何以解憂，唯有杜康;洗不掉的頭屑用康王;要想皮膚好，早晚用大寶...
我們再行深一步，稍微深入具體地剖解一下吧...
何以解憂?唯有什么?唯有杜康!
有的人飲酒是為了尋開心，有的人飲酒是為了慶賀，但也一定有人為了撫平愁緒而飲酒，這些都是斬釘截鐵的訴求，這是顧客的問題啊，那不得找一個方案來解決嗎?不管是不是舉杯消愁愁更愁，但依然會有無數(shù)人用酒來化解憂愁。
生活中，事業(yè)上，情感上，總有不順人意的時候，人生何處無憂愁?當(dāng)你望穿秋水，憂傷也無人訴情衷的時候，那怎么辦?喝杯杜康酒吧!
這很明確，杜康酒體現(xiàn)了人們想要解決的一個實質(zhì)性的訴求-化解憂愁，你看看，是人們先有一個實質(zhì)存在的訴求，想要得到解決，然后才會自發(fā)的聯(lián)想到“杜康”這種品牌酒，只有這樣才能真正拉動銷售增長量，同時還能不知不覺的生成品牌印象!也正因為這句家喻戶曉的品牌標語，連洛陽汝陽縣的杜康村都成了蜚聲海內(nèi)外的白酒之鄉(xiāng)了!
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