人們?yōu)榱祟A防上火，說得再警惕一點，也就是大家都害怕上火，這是多么斬釘截鐵的訴求!那怎么辦?想必，我還沒說完，你早已找到解決方式了!其實不是你天生就知道如何預防上火的，是誰告訴你的?是誰把這個問題的答案深深地埋藏在你大腦里的?是王老吉!你看看，是你先有“怕上火”這個訴求，所以，你期待某個品牌能解決這個問題!
你之所以能習慣性的想到王老吉，根本原因是你已經(jīng)受到了王老吉對你心智的操控，也就是王老吉很透徹的明白這一點：品牌標語必須緊扣實質(zhì)性的訴求!在一個個寒冷的冬天，當你和一伙朋友圍在一團吃著那火辣辣的重慶火鍋時，桌上全部食物都是熱氣騰騰的，除了一種冷飲料-王老吉，因為你怕上火。
在我身上，還有更過分的情景，很多時候，只要我在外吃火鍋，我就會直接叫上幾瓶王老吉，其實我并不是刻意，而是不假思索!事實上，無數(shù)人的場景，無數(shù)的意識都和我一樣，只要一吃火鍋，就會情不自禁的叫上幾瓶王老吉，像是王老吉與火鍋聯(lián)了姻似的，婦唱夫隨!
實際上，要讓我上火是非常難的一件事，因為我是地道的湖南人(湖南岳陽人)，任何菜肴，如果不辣的話，根本無法啟動我的胃口，但我還是習慣性的做了這么一個行為，為什么會這樣?因為王老吉給我們的印象已經(jīng)深入骨髓了!非常簡單的廣告語，就可以產(chǎn)生非常不簡單的影響力以及控制力!
在普天之下的中國人的文化習俗中，有一個永遠割不斷的情結，那就是送禮的情結，自從14年以前中國的商場上出現(xiàn)了一個保健品之后，這個情結和該產(chǎn)品也緊緊的鎖定在一起了，也就是你所熟知的，你也不得不承認的：“送禮”和“腦白金”割不斷了!如同高山與流水的情結-如影隨同，至死不渝。
史玉柱說，送禮是中國幾千年來不變的文化訴求，既然整個華夏族人都有這個訴求，那我就搞個產(chǎn)品來滿足消費者的訴求吧!
消費者的想法很簡單：“我想送禮，送什么呢?”。“收禮只收腦白金”這句廣告語從十四前開始，日復一日，年復一年，不斷重復，于是乎，這個印象就深深地植入到你的腦海當中了!腦白金之所以多年來一直能占據(jù)保健品市場的領袖銷量地位，核心原理就是：它的品牌標語體現(xiàn)的是“送禮”這個實質(zhì)性的訴求，而且是亙古不變的訴求，而不是虛無縹緲的創(chuàng)意或概念，因此它能屹立商場十幾年不衰。
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