具體到實(shí)操中，我們還需要對問題做細(xì)化，比如，這個(gè)目標(biāo)用戶最可能對我們產(chǎn)品的哪個(gè)點(diǎn)關(guān)注呢？他們最希望哪個(gè)問題、哪個(gè)需求、哪個(gè)夢想得到解決呢？那我們就針對這個(gè)問題、這個(gè)需求、這個(gè)夢想提問——這樣做的好處在于，容易讓用戶覺得：“哎，你咋知道我要問這個(gè)問題呢？”然后他就理所當(dāng)然的會點(diǎn)進(jìn)去。
知道了方向，又知道了具體需求，那么就是具體的問法了。問句的思考方向不外乎以下7種：
為什么？why
什么？what
誰？who
何時(shí)？when
哪里？where
如何？how
多少？how much
比如我們在做某個(gè)投資類項(xiàng)目投放的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，40歲左右的目標(biāo)受眾常常放在嘴邊說的話就是，一次性多賺一點(diǎn)，就能早點(diǎn)退休了！那我們就可以把他們想早點(diǎn)退休這個(gè)點(diǎn)拿出來做問題，比如：
為什么40歲的他再做3年就能退休？
如何在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)退休理想？
39歲就退休了？什么情況？
要知道，人類對于與自己相關(guān)的提問的直覺反應(yīng)，是大腦的自動運(yùn)作，而且還會試著去回答，然后點(diǎn)擊進(jìn)去看“答案”（其實(shí)就是進(jìn)去看你想要他看的廣告內(nèi)容），如果你的落地頁內(nèi)容可以很好的承接為什么可以那么早退休的問題，那用戶就會留下來，一步步看下去，有機(jī)會成為你的客戶。
第二步：Influence 影響
1個(gè)要點(diǎn)
如果到這一步，說明用戶已經(jīng)成功的被我們的標(biāo)題部分吸引，點(diǎn)進(jìn)落地頁了，那我們要繼續(xù)帶他前行。
前文說了，和常規(guī)做法不同，我根據(jù)用戶不同階段可能會有的情緒出發(fā)，將整個(gè)落地頁拆分成了三個(gè)部分，分別是首屏、主體和逼單部分。這里我們先說負(fù)責(zé)承上啟下的首屏。
和入口標(biāo)題一樣，首屏的目的也是要吸引用戶繼續(xù)往下看。想要完成這一任務(wù)，你的首屏得符合三個(gè)條件：
1、要順應(yīng)認(rèn)知，即承上。你在勾引階段（入口標(biāo)題）說了什么，那么現(xiàn)在就兌現(xiàn)它，否則用戶就會覺得你牛頭不對馬嘴，騙人的，然后跳出；
2、通過首屏文案激發(fā)用戶對你產(chǎn)品產(chǎn)生深層次的興趣。也就是說，這部分的重點(diǎn)是把一開始的興趣鞏固下來，并進(jìn)一步影響用戶的情緒，讓用戶自覺或不自覺的把原有的思維、決策放一邊；
3、有銜接第二屏的鉤子文案，或是視覺效果，即啟下。避免滿屏展示。滿屏往往給到用戶的感覺就是一張單圖，他可能看完就走了，但如果你留一點(diǎn)下文，他就容易繼續(xù)往下看，有機(jī)會了解你更多。
1點(diǎn)禁忌
從去年開始幫一些項(xiàng)目做落地頁診斷開始到現(xiàn)在，已陸續(xù)看了300多個(gè)落地頁，這其中有超過70%的落地頁，在首屏的位置都非常的啰嗦，視覺上看著非常的擠，幾乎塞滿了文字。
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