什么才是真正最好的廣告？
廣告的目的要么是品牌要么是轉(zhuǎn)化，品牌注重曝光和傳播，轉(zhuǎn)化注重精準(zhǔn)和數(shù)量。不同的目的意味著廣告投放形式不同，企業(yè)的不同階段側(cè)重的目的也不同。
當(dāng)企業(yè)處于初創(chuàng)和發(fā)展期，轉(zhuǎn)化最為重要，當(dāng)發(fā)展到成熟期則品牌應(yīng)加強(qiáng)。轉(zhuǎn)化帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流，活過今天；品牌帶來轉(zhuǎn)化率以及高溢價(jià)，活過明天。
當(dāng)目的是品牌或活動時(shí)，則需要大量曝光量，若還能大量帶來傳播則效果最好，比如CPT和CPM形式，常見的有開屏、bananer、硬廣等。
當(dāng)目的是轉(zhuǎn)化時(shí)，則需要考慮到ROI，比如CPC、oCPC或者CPA形式，常見的有SEM或者信息流廣告。
明確了廣告目的，下一步是明確廣告預(yù)算，預(yù)估成本。以轉(zhuǎn)化目的廣告舉例，不論是用數(shù)據(jù)倒推法，還是參考同行法、同比環(huán)比法、還是ROI法都可以大致預(yù)估獲取單個(gè)用戶成本，進(jìn)而推算出預(yù)算。
一則好的廣告應(yīng)該是在合適的時(shí)間，在合適的地點(diǎn)（場景），用合適的形式，來推送給合適的人。尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量碎片化前提下，用戶的注意力只有短暫的幾秒。
廣告投放需要明確投放媒介，不同的媒介代表著用戶在不同的場景下需求，我們選擇廣告投放直接是買媒介位置流量，間接是購買該媒介的用戶群體。
所以明確該媒介的用戶場景和用戶群體十分重要。比如視頻廣告位，一般是用戶閑暇時(shí)光，尤其是晚高峰時(shí)段，為滿足娛樂與打發(fā)時(shí)光需求，試用于休閑、娛樂、游戲、高頻電商或者品牌廣告。
再比如朋友圈廣告，滿足用戶高頻社交需求，該場景粘性高，由于帶有社交關(guān)系，點(diǎn)擊、互動、轉(zhuǎn)發(fā)都較強(qiáng)。
選擇媒介前一定要對自己的用戶人群有所了解，描述出自己的用戶人群畫像，再就是對媒介有所了解。
好的廣告=合適的時(shí)間+合適的地點(diǎn)（場景）+合適的形式+合適的人
一個(gè)媒介，這里舉例現(xiàn)今火熱的信息流廣告形式。是否值得投放，首先得考察該APP的用戶量，有足夠多的用戶量才能獲取足夠大的流量，其次考察是否你的用戶人群多。
所以需要了解該APP的用戶人群畫像，包括年齡、性別、地域、學(xué)歷、婚否、消費(fèi)能力等等。同樣是信息流，搜狐媒體和陌陌千差萬別。
另外還得考慮該APP的用戶時(shí)長和用戶活躍度，時(shí)長和活躍度意味著廣告投放量大小，微信朋友圈廣告和wifi信息流廣告也是千差萬別。
還得考慮該APP的數(shù)據(jù)維度，信息流都說是精準(zhǔn)投放，那精準(zhǔn)投放的前提是該平臺有大量的用戶，大量的多維度數(shù)據(jù)，以及該平臺的算法能力。
拿朋友圈廣告和頭條廣告對比，暫且不說兩大平臺自身的算法能力，也不說各自的用戶量多少，單從數(shù)據(jù)維度來說，朋友圈剩一籌，頭條廣告大多是靠閱讀來積累用戶數(shù)據(jù)，但朋友圈廣告則有地圖數(shù)據(jù)、支付消費(fèi)數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、賬戶數(shù)據(jù)等等，數(shù)據(jù)維度還是多于頭條。數(shù)據(jù)維度越多，則定向更為精準(zhǔn)。
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
