找到了合適的人就得用合適的形式推廣出去，在微博信息流和知乎信息流投放廣告形式也是得要符合場(chǎng)景的，微博顯得娛樂(lè)有趣些，多用網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，知乎可以選擇知乎體。
其實(shí)說(shuō)到最后，廣告無(wú)非就是花錢買用戶，只是這些成本花在了媒介上。流量=拉新+裂變，廣告投放一直處于拉新階段，且效果越來(lái)越差，所以如何低成本的獲取用戶就是目前各企業(yè)主要目的。
我們本身就是想要獲取用戶，為何要把錢給媒體，因?yàn)槊襟w自帶流量，但不同的媒體轉(zhuǎn)化率也是不同的，之前大家相信權(quán)威媒體，只要在央視打個(gè)廣告，中心化流量自帶品牌背書轉(zhuǎn)化率杠杠，可如今大家開始相信權(quán)威媒體的力度減低，那什么媒介在提升呢？就是所謂的網(wǎng)紅、大V、意見領(lǐng)袖們，所以投放自媒體廣告往往比中心化媒體的轉(zhuǎn)化率變的高些，這是一個(gè)趨勢(shì)。
廣告
另外一個(gè)趨勢(shì)就是剛才說(shuō)的裂變流量，既然拉新成本越來(lái)越高，流量紅利也不在，轉(zhuǎn)化率也在下降，那什么方法可以挖掘流量紅利還有提高轉(zhuǎn)化率呢，事實(shí)上還是社交流量，裂變流量，人們相信自己的朋友圈，自己小的圈子介紹。
這就是拼多多崛起的原因，起初不打廣告，不推廣，靠著微信端社交拼團(tuán)的裂變流量長(zhǎng)成如今一個(gè)參天大樹，挖了阿里和京東都沒(méi)想到的三四五線用戶。
與其把廣告費(fèi)給媒介，不如直接給用戶，拉來(lái)新用戶，拉人的和被拉的都返現(xiàn)，朋友間的轉(zhuǎn)化率還高。這可能是所有廣告投放者以及企業(yè)負(fù)責(zé)人都應(yīng)該考慮到的趨勢(shì)，殊不知現(xiàn)在的外賣、打車、購(gòu)物基本上自傳播的APP都啟用這一套路。這樣的套路在于可以用廣告投放積累種子用戶，做好裂變傳播分享的節(jié)點(diǎn)。
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