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營銷理論浩如煙海，層出不窮，這里精挑細(xì)選出那些并非一時熱鬧的假模假式，而是真正有思考有積淀，有洞察有實(shí)踐，影響深遠(yuǎn)的干貨營銷理論，所有做企業(yè)做廣告的，都有必要知曉一二。

4P理論

20世紀(jì)60年代，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品(Product),價格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個詞的首字母組合，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么，賣多少錢，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好。菲利普·科特勒的《營銷管理》是4P理論的典范著作。

4C理論

1990，由美國營銷學(xué)家羅伯特•勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出。其理論簡述為：4C即消費(fèi)者(Consumer),成本(Cost)，便利(Convenience),溝通(Communication)的組合，怎樣解釋，這個理論是跟4P對著來的，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求;忘掉定價，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少;忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便;忘掉促銷，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。

定位理論

20世紀(jì)70年代，由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事，定位是對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置。定位理論不只對營銷和廣告有幫助，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論，比方說你要追一個妹紙，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個獨(dú)一無二的位置。

IMC(整合營銷傳播)理論

20世紀(jì)90年代，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫，中文翻譯是整合營銷傳播，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸21世紀(jì)營銷很多年，當(dāng)然是因?yàn)檫@個理論站得住腳，很有前瞻性，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ)，重視數(shù)據(jù)的價值，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合;重視“一致性”的聲音，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義;提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”，拓寬了營銷的視野，宏觀角度，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，微觀角度，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點(diǎn)，從公司內(nèi)部員工，到專柜的售貨員。