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CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論

2012年，由北京大學(xué)教授陳剛提出。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫(xiě)，中文是創(chuàng)意傳播管理，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下：

首次提出“數(shù)字生活空間“的概念，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ);將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”，這是具有前瞻性和顛覆性的，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，O2O，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者 ”的潛力;提出“溝通元”的概念，以及“創(chuàng)意管理”的理念，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心。

SIVA理論

2012年，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出。其理論簡(jiǎn)述為：SIVA是解決方案Solution，信息Information，價(jià)值Value, 途徑Access，四個(gè)部分的首字母縮寫(xiě)組成。其實(shí)我們只要聯(lián)想一下自己平日的生活就對(duì)這一理論不難理解，通常，我們首先有個(gè)待解決的問(wèn)題(Solution)，也就是常說(shuō)的“痛點(diǎn)”，比方說(shuō)你想出國(guó)旅行，緊接著就是搜尋相關(guān)的信息(Information),自由行還是跟團(tuán)，辦簽證，機(jī)票酒店，然后就是對(duì)比信息，權(quán)衡對(duì)自己最有價(jià)值的部分(Value), 最終通過(guò)入口(Access)完成預(yù)定或者購(gòu)買(mǎi)從而解決痛點(diǎn)問(wèn)題。

廣告營(yíng)銷(xiāo)理論

SIVA理論的價(jià)值在于強(qiáng)調(diào)了One by One的品牌溝通對(duì)話(huà)機(jī)會(huì)，并且更明晰地刻畫(huà)了消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從意圖產(chǎn)生到購(gòu)買(mǎi)達(dá)成的動(dòng)態(tài)全過(guò)程。SIVA理論的價(jià)值在于，讓我們意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)是由粗放型的流量運(yùn)營(yíng)方式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費(fèi)者意圖識(shí)別為起點(diǎn)，以數(shù)字消費(fèi)者畫(huà)像為基礎(chǔ)，基于消費(fèi)者決策路徑的營(yíng)銷(xiāo)方式。

細(xì)數(shù)了上述的這些理論之后，我們還可以從4P理論的集大成者菲利普•科特勒的著作《營(yíng)銷(xiāo)管理》中探尋更多的廣告營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。科特勒的這部大作再版了14次，被奉為“營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)”，4P是其中很重要的組成部分，有很生動(dòng)系統(tǒng)的詮釋與應(yīng)用講解，且有根據(jù)新情況的延展和補(bǔ)充。從這部著作中我們又可以提煉出幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)：

1、讓營(yíng)銷(xiāo)成為一門(mén)系統(tǒng)的學(xué)科

《營(yíng)銷(xiāo)管理》這部教材從洞察市場(chǎng)、聯(lián)系顧客、識(shí)別與細(xì)分市場(chǎng)、培育品牌一直說(shuō)到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、管理渠道、大眾傳播、開(kāi)拓全球市場(chǎng)，內(nèi)容之豐富、體系之完整史上無(wú)出其右，這令市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真正成為一門(mén)系統(tǒng)化的學(xué)科�！稜I(yíng)銷(xiāo)管理》是一部教材，是全世界公認(rèn)的最全面的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐的教材，也是被認(rèn)為是所有營(yíng)銷(xiāo)人必讀的教材——盡管讀起來(lái)很辛苦。