2、升級的是消費品類。消費結(jié)構(gòu)改變之后，更重要的是在消費支出的每個領(lǐng)域里，你愿意選擇什么品類的商品和服務，這個品類通俗點說就是“檔次”，而創(chuàng)業(yè)者們最核心的機會就在這里，就是想方設法幫助消費者們重建品類邏輯，就是在人們針對這一領(lǐng)域的傳統(tǒng)印象中切分出“新的心智區(qū)塊”。
這就好像我們過去買手機靠譜好用價格便宜就行，后來智能機(品類)出來了我們要追求3g信號和上網(wǎng)體驗，再后來以蘋果為代表的高端智能機出現(xiàn)了，我們開始追求不一般的逼格和社交增值，每一次新的品類被切分出來，都會歷經(jīng)一次品類邏輯的洗腦。
過 去是功能性住房，現(xiàn)在是改善性住房，而在Elab自由自宅這樣的平臺上，高端人群已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的選房，他們可以親手定制自己的住房，自由選擇最領(lǐng)先的 設計元素，這是購房消費的品類升級。過去吃沙拉，現(xiàn)在要吃減肥沙拉，過去吃豆?jié){油條，現(xiàn)在要去桃園眷村享受LV一般精致的早餐。過去買衣服好看就行，現(xiàn)在 得是歐風美范，還不能是大路貨或?qū)沤z裝;過去買家具挑質(zhì)量好的，現(xiàn)在要智能家具;設計要性冷淡風，LOGO不能太明顯，低調(diào)奢華有內(nèi)涵……總之，你只要能 讓消費者確信，他們花錢的某一領(lǐng)域有一個更高檔次、更有逼格和個性的品類，而你是這個品類的代表，把這個品類邏輯耳濡目染地植入他們的心智中吧。
3、升級的是消費邏輯。簡言之就是消費決策中的側(cè)重點和估價的方法。
前 面已經(jīng)說過，消費升級的背景下，人們更看重功能體驗之上的附加價值，品質(zhì)、健康、社交貨幣、儀式感和參與感、個性化與定制化，這種側(cè)重往往會達到“一白遮 千丑”的效果，對商品的其它方面選擇性失明。但是我們依然要強調(diào)，消費升級并不是人有了錢就變傻，消費升級并不是人有了錢就變傻，消費升級并不是人有了錢 就變傻，重要的事情說三遍!事實上，受過良好教育的中產(chǎn)群體，其消費可能更加精明，依然是本著一個“性價比”的邏輯，只不過性和價的內(nèi)涵發(fā)生了改變。
性的方面，過去更多是講產(chǎn)品的質(zhì)量性能、功能體驗。而現(xiàn)在，人們更強調(diào)產(chǎn)品之上的附加價值。
價 的方面，過去更多是強調(diào)便宜優(yōu)惠。而現(xiàn)在，人們更注重的是限時限量特價定制帶來的稀缺感和占便宜的優(yōu)越感，是通過各種信息節(jié)省自己挑選商品的時間精力成 本。而具體的價格，正如《無價》一書所言，人們永遠無法判斷一個商品的絕對價值，只能在不斷比較和參照中大致判斷商品的主觀價格。你不需要知道LV或者愛 馬仕的挎包為何賣那么貴，你只是知道，他們擺在那里、都是那么貴，這就是錨定。
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