利用新性價(jià)比邏輯的一個(gè)突出案例是網(wǎng)易嚴(yán)選，通過網(wǎng)易定制的背書確保商品品質(zhì)逼格對(duì)標(biāo)國外名牌，價(jià)格上卻擠掉國外品牌的各種溢價(jià)成本，從而形成消費(fèi)升級(jí)維度的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，幫助消費(fèi)者更加“精明”地完成升級(jí)過程。
前段時(shí)間在知乎上看到馬柴對(duì)消費(fèi)升級(jí)的解讀，不謀而合，特此致意。
五、關(guān)鍵的控制點(diǎn)，COSOCO
現(xiàn)在我們都知道了，消費(fèi)升級(jí)的核心是針對(duì)目標(biāo)人群的信息傳遞和信任建立，是像《盜夢(mèng)空間》那樣在潛在客戶心中植入一個(gè)全新的消費(fèi)邏輯，這個(gè)邏輯將潛移默化不斷發(fā)酵，在他們以后的持續(xù)購買中變成一種“不假思索的神經(jīng)回路”，并且?guī)退麄冊(cè)诤蛣e人聊天時(shí)創(chuàng)造一個(gè)逼格滿滿的談資。
這 個(gè)事情說起來容易做起來難，不是靠王婆賣瓜般的宣傳轟炸就能解決。一次系統(tǒng)性的升級(jí)，往往需要三個(gè)玩家的共同參與：消費(fèi)新品牌的塑造者consume，內(nèi) 容傳播的洗腦者content，目標(biāo)人群社交渠道的運(yùn)營者social。如果說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心特點(diǎn)可以被簡(jiǎn)稱為SOLOMO，那么消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)我 把它簡(jiǎn)稱為COSOCO。
1、消費(fèi)新品牌塑造者CO。
對(duì)于作為上游供給端的他們，最重要的問 題便是“定位”。不管賣的是什么，你必須在茫茫人海中找準(zhǔn)你聚焦的人群，找好要在他們心中切分和占據(jù)的區(qū)塊。定位從來都不是簡(jiǎn)單的口號(hào)，更不是一句“高端 逼格奢侈”就可以概括，你必須充分理解這個(gè)人群的深層需求，深入把握這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，更要首先有自知之明，知道按照你的公司和產(chǎn)品特征，真正可以打響 且自圓其說的點(diǎn)是什么。
只有定位清楚了，內(nèi)容傳播和社交運(yùn)營才有的放矢。那么接下來就是圍繞定位的“包裝”，就是如何根據(jù)目標(biāo)人群 的特征，全方位、多角度、立體化、持續(xù)深入地去植入這個(gè)定位。你要有你的故事，你要有你獨(dú)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格，你要有不一般的調(diào)性和態(tài)度，你要有人格化的象征， 你要像社會(huì)傳遞比賺錢更宏大的意義，你要有更加娛樂和親民的構(gòu)成去滿足人們的參與感、歸屬感和儀式感。
讓我們回憶一下蘋果吧，高端 智能手機(jī)的逼格定位，喬幫主的現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)，充滿儀式感的發(fā)布會(huì)和搶購，喬布斯的勵(lì)志故事，“改變世界”的意義感，無處不在的逼格設(shè)計(jì)……再比如三只松鼠 這樣的品牌，幾乎成為ip的動(dòng)漫風(fēng)格，人格化的品牌形象，“物超所值”成為談資的禮包贈(zèng)品，動(dòng)感賣萌的設(shè)計(jì)。這樣的例子還有很多。包裝也正是在論證商品本 身的高溢價(jià)，我貴我有理，就因?yàn)檫@個(gè)貴的點(diǎn)你才必須買，正因?yàn)檫@個(gè)貴的門檻你才好說自己不是屌絲。
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