2014年開年以來，從傳統(tǒng)媒體一線業(yè)務(wù)人員的口中，得到的最多的信息莫非是，困難呀，客戶沒廣告了。
每個人都不由自主的發(fā)問，廣告哪兒去了？廣告去哪兒了？傳統(tǒng)媒體廣告的真正的“春困”從2014年開始。
與此同時，一線業(yè)務(wù)人員還反饋回來兩個重要信息，其一，客戶的整體廣告投入沒有減少，只是更多的轉(zhuǎn)投了新媒體，這和CTR、尼爾森等監(jiān)測結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的結(jié)論一致；其二，廣告分豬肉的錢沒有了，每一分錢的投入都以帶來直接的銷售為目標(biāo)，真正的廣告即銷售時代提前到來了。
廣告在變，傳播生態(tài)在變
回望媒體廣告市場這多年的發(fā)展，企業(yè)的廣告投入支撐了傳統(tǒng)媒體，包括紙媒在內(nèi)每一種傳統(tǒng)媒體一定階段的繁榮，如今隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體的誕生和帶來的沖擊，傳統(tǒng)媒體的廣告收入無情的流入到了互聯(lián)網(wǎng)新媒體的口袋。
諸如廣告效果不好，無法提供真實的廣告效果數(shù)據(jù)等成為傳統(tǒng)媒體的競爭劣勢，也是在與互聯(lián)網(wǎng)新媒體競爭廣告業(yè)務(wù)的先天劣勢，然而今天從廣告效果的角度去考量傳統(tǒng)媒體與新媒體以及今日的新新媒體，一方面可以看到廣告預(yù)算在幾個媒體形態(tài)之間流動之外，也同時看到了廣告效果評價標(biāo)準(zhǔn)的不斷變化，伴生著傳媒生態(tài)的變革。
廣告效果達(dá)到的四步驟
傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑�，要達(dá)到最終的銷售需要經(jīng)歷大概的四個步驟，即展示、到達(dá)、影響、銷售，而不同的媒介形式提供的媒介服務(wù)都在努力完成這四個基本的步驟，有的媒介形式只能完成其中幾項而無法完成全部的步驟，達(dá)到最終的銷售實現(xiàn)。
廣告效果歷史演進過程
1.0：傳統(tǒng)媒體（以紙媒為例），其廣告基本可以通過版面印刷結(jié)合落地發(fā)行實現(xiàn)展示與到達(dá)，如果廣告內(nèi)容被翻閱則能夠達(dá)到影響的效果，而最終達(dá)成銷售與否無法直接獲知，或者提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息�？梢婋m然紙媒廣告能夠完成廣告?zhèn)鞑サ亩鄠�步驟，但是對于每個步驟完成的情況和具體效果缺乏可量化的評估是其先天的劣勢。
1.5：互聯(lián)網(wǎng)新媒體（以PC互聯(lián)網(wǎng)廣告為例），其廣告是以電子化的形式實現(xiàn)頁面的展示，并通過PV、點擊等基本指標(biāo)實現(xiàn)到達(dá)，又通過社交互動指標(biāo)實現(xiàn)影響，最終是否對于銷售達(dá)成的促進無法實現(xiàn)直觀的反映，這也是互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告很長一段時間能夠?qū)崿F(xiàn)對于廣告?zhèn)鞑ゲ襟E的基本實現(xiàn)，從本質(zhì)上說與傳統(tǒng)媒體的廣告的實現(xiàn)形式?jīng)]有本質(zhì)的差異，只是其基于電子化條件，可以為客戶提供可直接量化的PV、UV、點擊率等數(shù)據(jù)，互動交互指數(shù)等信息，可以實現(xiàn)對于掛廣告效果可量化的準(zhǔn)確描述。
2.0：互聯(lián)網(wǎng)新媒體（以電商廣告為例）以淘寶天貓等電商平臺為標(biāo)志，通過商品信息的展示（即廣告）實現(xiàn)廣告（商品）呈現(xiàn)、到達(dá)、點擊（影響）、交易（銷售）直接實現(xiàn)廣告到銷售的實現(xiàn)，淘寶和天貓等電商平臺，除了提供基礎(chǔ)的電子商務(wù)交易服務(wù)之外，整個平臺更是一個數(shù)字化的媒介傳播平臺，并且這種平臺以廣告形式實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑�，到廣告轉(zhuǎn)化為銷售，是真正的媒介平臺。
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