自有媒體、IP VS 代理媒體、IP
廣告公司最開(kāi)始代理傳統(tǒng)媒介，紙媒、電視、戶外廣告等等。當(dāng)電視出現(xiàn)的時(shí)候，也曾被視為新媒體，但最終還是被廣告公司“代理了”，但是新媒體的出現(xiàn)讓情況不一樣了。
當(dāng)年微博最火的時(shí)候，白洱、售樓先生和銅雀叔叔這三個(gè)人號(hào)稱囊括了微博上90%的段子手，比如“天才小熊貓”、“叫獸易小星”、“谷大白話”就是白餌旗下的大號(hào)，這些大號(hào)不需要廣告公司代理，白洱們之于這些賬號(hào)也不是代理公司，而只是類經(jīng)紀(jì)人關(guān)系。
那個(gè)年代還沒(méi)有MCN這個(gè)概念，但現(xiàn)在來(lái)看白洱、售樓先生和銅雀叔叔們就是MCN。那個(gè)時(shí)候廣告公司相對(duì)于白洱們并不處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位。為什么？因?yàn)槿思艺莆罩袆?chuàng)意能力的大號(hào)，客戶自會(huì)來(lái)找，不需要廣告公司作為中間商來(lái)賺差價(jià)。
廣告公司與MCN相比，有策略、有洞察、有體系、有套路，但單單沒(méi)有媒介和IP，媒介和IP卻正是現(xiàn)階段MCN所擁有的。二者誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)？
策略、洞察這些東西MCN努努力，吸收一下人才，都能補(bǔ)上，但媒介和IP，卻是廣告公司沒(méi)法補(bǔ)的，根本原因不是廣告公司沒(méi)能力，而是因?yàn)樗麄儾惶敢庾龇趸~號(hào)這種風(fēng)險(xiǎn)很大的事。
設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景，某廣告公司給甲方提案，一系列洞察、策略之后，準(zhǔn)備針對(duì)佛系年輕人做一波佛系營(yíng)銷(xiāo)，最后說(shuō)通過(guò)一禪小和尚來(lái)做創(chuàng)意。
客戶問(wèn)一禪小和尚什么價(jià)？
廣告公司報(bào)價(jià)50萬(wàn)。
客戶說(shuō)大禹網(wǎng)絡(luò)我認(rèn)識(shí)，人家報(bào)價(jià)25萬(wàn)啊。
大費(fèi)用、體制化VS小費(fèi)用、輕量級(jí)、靈活化
上文說(shuō)廣告公司調(diào)研、洞察、策略、創(chuàng)意、投放……是一套工作流程，這套流程作為一種體制已經(jīng)運(yùn)行幾十年。在這種體制下，一次提案下來(lái)，基本月費(fèi)幾十萬(wàn)，一年幾百萬(wàn)就成為公司穩(wěn)定的營(yíng)收。
但今天的媒體生態(tài)下，一年幾百萬(wàn)一套平面，一支TVC已經(jīng)沒(méi)法滿足需求了。
越來(lái)越多的甲方，不再接受月費(fèi)制，而是按照單個(gè)項(xiàng)目結(jié)算，這種方式可以讓自己在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，有更大的調(diào)整余地。
MCN達(dá)人們的創(chuàng)意方式就符合甲方這種需求，他們內(nèi)容創(chuàng)意的特點(diǎn)是小費(fèi)用、輕量級(jí)、靈活化。
在巨量引擎DC計(jì)劃的沙龍活動(dòng)上，大部分短視頻創(chuàng)意工作者表示一條視頻的拍攝成本在幾百到幾千一條，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)估算，中位數(shù)大概在1000左右。在這種情況下，可以通過(guò)制作多條，測(cè)試找到效果最好內(nèi)容，加大投放的方式獲得最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
這與廣告公司動(dòng)輒幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)拍攝一條視頻，還沒(méi)法判斷效果的情況完全不同。
在沙龍上，抖音評(píng)選了平臺(tái)上TOP10的內(nèi)容，里面大部分都不是大預(yù)算的片子，有些拍攝成本很低。比如下面這條華為榮耀的視頻，成本很低，但因?yàn)閯?chuàng)意有趣，符合抖音的短視頻平臺(tái)風(fēng)格，獲得了不錯(cuò)的效果，在這次評(píng)選中，這支視頻名列第二。
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