我們總是在研究成功的文案是如何寫出來的，卻很少去思考文案寫得不好的原因。怪獸先森最近整理和總結(jié)了很多人在寫文案常犯的一些錯誤，篩選出了三個我發(fā)現(xiàn)很多人最經(jīng)常會犯的錯誤（怪獸先森也經(jīng)常會犯），在本文里和你詳細說說。
在很多的廣告文案中，最經(jīng)常犯的三個錯誤分別是：
1.不說人話
2.賣點過多
3.信任不夠
而這些文案錯誤，對我們的營銷效果會造成直接的影響（如廣告費投入與效果不成正比等）。
好，廢話不多說！下面就詳細分析一下這三個錯誤的原因，以及常用的解決辦法。
一、不說人話
我見到最多的文案錯誤就是不說人話的文案。所謂的“不說人話”，就是用戶看了不知道你在說什么和無法理解的文案。
比如，我在逛淘寶時，看到這樣的空調(diào)產(chǎn)品文案：
“初見驚艷，再見依然”
我在淘寶搜一下“空調(diào)”，頁面是這樣的：
假設一下，如果你在淘寶的眾多商品中看到這樣的廣告文案，你能立刻理解該文案所表達意思嗎? 相信沒有多少消費者能看明白。
現(xiàn)在的信息量過多和用戶的注意力又極其有限，除開是和自己相關(guān)或極其感興趣的東西，大部分用戶不會停留1分鐘以上的時間去理解某些難以明白的信息。對于這樣的文案，很難達到想要的營銷效果，甚至造成廣告費用的虧損。
既然這種文案寫法沒有多大效果，但為什么還是會有很多人這樣寫？
其中最主要的原因，是因為我們大部分經(jīng)常會犯一個認知上的陷阱——以為用戶也和自己一樣對產(chǎn)品很了解。事實上，用戶并不像營銷人一樣，對產(chǎn)品有深入的了解。
你為一款智能化電動牙刷產(chǎn)品寫文案時，突然想到了一個非常美的場景，然后文案說“暢享生活，創(chuàng)造奇跡”——然而，用戶看了并不知道你在說什么。
你們公司經(jīng)過一年的努力，終于研發(fā)出可以擴容到80T大的U盤了，然后文案說“奇跡已來，80T給你暢享所有”——用戶沒有參與一年的研發(fā)過程，且對80T的概念也不是很了解，很難理解你在說什么。
你公司搞了一個創(chuàng)業(yè)三年的慶祝晚會，然后你在公眾號發(fā)文說“林老板的激昂演講，感動了很多人”——很多用戶只知道馬云老板是誰，不認識林老板，自然不會理解你的所表達的東西（也許只有“林老板”是最理解的）。
那怎樣讓文案說人話呢？
我推薦一個很多好文案常用的方法——聯(lián)系目標人群熟知的信息。
相對于陌生難懂的信息來說，人的大腦對熟悉的信息更容易接受和理解，促使用戶成交的可能性會更大。
比如，你說“這個房子有如夢似幻一般”，沒多少人能夠明白你說什么；而說“這個房子就像皇帝的王宮一樣”，也許就會有很多人明白你說的這個房子的是什么樣子了，這也更容易吸引目標人群的購買。
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